隨著(zhù)門(mén)窗市場(chǎng)競爭的白熱化，企業(yè)為爭奪市場(chǎng)各出奇招，但在小編看來(lái)，門(mén)窗企業(yè)在爭奪市場(chǎng)的過(guò)程中要想取勝需認真做好以下三點(diǎn)。

一是找準消費者痛點(diǎn)

這個(gè)痛點(diǎn)主要是針對消費者的。包括2個(gè)方面的內容：一是消費者在現實(shí)中所遇到的問(wèn)題和不滿(mǎn)，問(wèn)題得不到解決，不滿(mǎn)就會(huì )加深，最后就會(huì )感到不舒服甚至于痛苦；二是企業(yè)人為造出來(lái)的“痛點(diǎn)”，讓消費者感覺(jué)不購買(mǎi)該產(chǎn)品就會(huì )有種“痛”，不買(mǎi)該產(chǎn)品渾身就不舒服。要達到這種效果，門(mén)窗企業(yè)需：

1、找到門(mén)窗消費者面臨的痛點(diǎn)，根據這些痛點(diǎn)推出針對性的產(chǎn)品，再通過(guò)宣傳告訴消費者：“我這個(gè)產(chǎn)品能幫你解決這個(gè)問(wèn)題，你要是面臨這個(gè)問(wèn)題可以來(lái)買(mǎi)我的產(chǎn)品!”，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是“對癥下藥、按需生產(chǎn)”，前提是你要知道這個(gè)“需”。

2、營(yíng)造出“魚(yú)和熊掌不能兼得”的“痛”給消費者，告訴消費者我這里有別處沒(méi)有的產(chǎn)品與服務(wù)，你不買(mǎi)就真的會(huì )后悔。”

二是刺激消費者癢點(diǎn)

癢點(diǎn)就是對消費者而言不一定是必需品，但卻是非常想要，能夠刺激消費者購買(mǎi)欲望的東西。想要消費者掏錢(qián)，就要讓他有“想要”掏錢(qián)的情緒及欲望，讓他一聽(tīng)你的介紹，一看你的產(chǎn)品就能產(chǎn)生迫不及待就想購買(mǎi)的心情。因此，如果門(mén)窗企業(yè)的品牌與產(chǎn)品可以吊起消費者的胃口、在情感上和心理上滿(mǎn)足感消費者、刺激他們的癢點(diǎn)，那自然無(wú)往而不利。

三是塑造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

賣(mài)點(diǎn)就是區別于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，是一種差異化特征，所謂人無(wú)我有，說(shuō)的就是賣(mài)點(diǎn)。它既可以是產(chǎn)品與生俱來(lái)的，又可以是后期策劃出來(lái)的。賣(mài)點(diǎn)很難被消費者立刻發(fā)現，所以就要通過(guò)策劃將賣(mài)點(diǎn)推廣出去。成功塑造出的賣(mài)點(diǎn)，殺傷力巨大，能在瞬間打動(dòng)人，為企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jì)。

當今市場(chǎng)競爭激烈，痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)這三個(gè)“點(diǎn)”在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域是怎樣都繞不開(kāi)的。所以，門(mén)窗企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出、獲得更多加盟，就要學(xué)會(huì )用自己產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”直擊消費者的“痛點(diǎn)”和“癢點(diǎn)”。

總而言之，在激烈的市場(chǎng)競爭中，門(mén)窗企業(yè)找準消費者的"痛點(diǎn)”，刺激消費者的“癢點(diǎn)”，塑造消費者的“賣(mài)點(diǎn)”，才能在其中脫穎而出。

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