近年來(lái)，門(mén)窗行業(yè)發(fā)展迅速，門(mén)窗品牌也像雨后春筍，然而門(mén)窗市場(chǎng)競爭也越演越烈，門(mén)窗廠(chǎng)家想要在市場(chǎng)上獲得更好的發(fā)展，必須先解決一些和企業(yè)相關(guān)的問(wèn)題。

1、門(mén)窗加盟店的銷(xiāo)售培訓問(wèn)題必須要解決

在初步階段，導購員和店面設計師都缺乏系統專(zhuān)業(yè)培訓的時(shí)候，更需要強調團隊協(xié)作的意識與能力。所以在初步的人員培訓中，一是要強化相關(guān)的門(mén)窗基礎知識培訓；二是通過(guò)反復的演練，強化導購員和設計師之間互動(dòng)的默契，改變過(guò)去的‘促銷(xiāo)’形象，打好‘設計’這張企業(yè)專(zhuān)業(yè)牌，給消費者以‘家居顧問(wèn)’的專(zhuān)家導購形象。

2、門(mén)窗必須要加強團隊合作

現在的門(mén)窗消費者，對于售前售后的服務(wù)要求是越來(lái)越高，門(mén)窗店面相關(guān)人員要與消費者實(shí)現點(diǎn)對點(diǎn)溝通，人對人服務(wù)，做到接單-跟單-售后的連貫性專(zhuān)人的跟蹤。必須加強導購員對門(mén)窗的主動(dòng)推銷(xiāo)意識及門(mén)窗行業(yè)知識，產(chǎn)品知識，裝修知識等多方位的培訓。同時(shí)，引導和說(shuō)服門(mén)窗消費者的技巧要轉型成“顧問(wèn)型”，表現為客觀(guān)、嚴謹、專(zhuān)業(yè)，讓顧客信服。此外還需要渠道開(kāi)拓人員到建材市場(chǎng)等各個(gè)環(huán)節跨行業(yè)引流消費者到店面里來(lái)，而不能在店面干等。

3、門(mén)窗廠(chǎng)家應該加強產(chǎn)品渠道推廣力度

如果企業(yè)品牌沒(méi)有足夠的區別化宣傳，客戶(hù)在定制化的選擇上很容易會(huì )出現誤區。我們需要從消費者意識上了解現在的門(mén)窗產(chǎn)品。“終端前移”、“異業(yè)聯(lián)盟”一直是門(mén)窗廠(chǎng)家促銷(xiāo)的有效手段。對于現在的門(mén)窗廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，原來(lái)的宣傳做得過(guò)于粗放，不夠針對性，但每個(gè)樓盤(pán)業(yè)主可能考慮的更多的是入住后的美觀(guān)和舒適性，客戶(hù)們愿意為此付出一定的成本。為此，門(mén)窗店面可以專(zhuān)門(mén)配備一名業(yè)務(wù)人員專(zhuān)做定制家具渠道開(kāi)拓。

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