小威在鋁合金門(mén)窗家居行業(yè)摸爬滾打十幾年了，常常聽(tīng)許多同行說(shuō)門(mén)窗生意不好做，累死累活還只能勉強維持。每每聽(tīng)到這些，小威都很想說(shuō)：“其實(shí)相對其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，門(mén)窗生意是最好做的，畢竟門(mén)窗家居現在還處于買(mǎi)方市場(chǎng)。你覺(jué)得難做只是因為有些方面的問(wèn)題沒(méi)注意，沒(méi)解決好”，解決好這些問(wèn)題，生意興隆也就不遠了。小威今天就和各位分享下自己10幾年來(lái)在這方面總結的相關(guān)經(jīng)驗。

1、不守時(shí)

鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品屬于定制類(lèi)產(chǎn)品，在產(chǎn)出之前，需要嚴格按照業(yè)主家的尺寸來(lái)進(jìn)行定制，因此上門(mén)測量尺寸是必須的一個(gè)環(huán)節，而一些門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商由于各種各樣的原因，沒(méi)有在約定的時(shí)候上門(mén)量尺，而且又不提前通知業(yè)主，還不向業(yè)主說(shuō)明理由。這樣做的后果不單是到手的訂單黃了，最嚴重的是破壞了經(jīng)銷(xiāo)商的品牌形象。作為商人，我們必須知道一個(gè)事實(shí)：“一個(gè)客戶(hù)的負面評價(jià)遠比十個(gè)客戶(hù)的正面評價(jià)來(lái)的更廣，傳播的更快，影響更深遠。”所以能馬上做的事情不放到下次做，當天要做的事情絕不放到第二天做，守時(shí)是做好生意的前提。

2、不專(zhuān)業(yè)

問(wèn)你東你不知道，問(wèn)你西你含糊其辭，一問(wèn)三不知。遇到這樣的導購或者銷(xiāo)售人員，相信沒(méi)有哪個(gè)顧客不會(huì )走人。因此，門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商應該加強對店內人員的相關(guān)培訓，做到產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)，技能專(zhuān)業(yè)，銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)等。澳威門(mén)窗對加盟經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行每年不定期培訓，從軟件到營(yíng)銷(xiāo)，從運營(yíng)到管理，從產(chǎn)品到售后，不一而足。

商品知識與營(yíng)銷(xiāo)知識是商家與消費者構成信任感的基礎和前提，只有擁有扎實(shí)的商品知識和銷(xiāo)售技巧才能更好的促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

3、不精神

人靠衣裝，佛靠金裝。門(mén)窗加盟店員工相當于門(mén)店的衣服，代表著(zhù)門(mén)店的形象。如果消費者進(jìn)來(lái)看到的是無(wú)精打彩的導購和站姿隨意的銷(xiāo)售人員，第一印象就自然覺(jué)得這個(gè)店面不行，由此更會(huì )聯(lián)想到產(chǎn)品不行，交易的幾率就大打折扣。因此提供統一的品牌服裝，讓門(mén)店精神面貌整潔統一，讓客戶(hù)感受專(zhuān)業(yè)的、有要求的、標準的消費氛圍必不可少。

1/5