對于門(mén)窗店面導購來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售是需要技巧的，尤其是成交技巧。如果缺少成交技巧，就相當于缺少“臨門(mén)一腳”，是萬(wàn)萬(wàn)不行的。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的的激烈，銷(xiāo)售的難度日益增加。今天，小威就給大家普及下可以增加銷(xiāo)售機會(huì )的幾招辦法，一起來(lái)看！

1、直接要求

使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過(guò)急，關(guān)鍵是要得到客戶(hù)明確的購買(mǎi)信號。例如“林先生，既然你沒(méi)有其他意見(jiàn)，那我們現在就簽單吧。”當你提出成交的要求后，就要保持緘默，靜待客戶(hù)的反應，切忌再說(shuō)任何一句話(huà)，因為此時(shí)你的任何一句話(huà)都很有可能會(huì )引開(kāi)客戶(hù)的注意力，使成交功虧一簣。

2、二選一

為客戶(hù)提供兩種解決問(wèn)題的方案，無(wú)論客戶(hù)選擇哪一種，都在我們的結果之內。運用這種方法，關(guān)鍵是使客戶(hù)避開(kāi)“要不要”的問(wèn)題，而是讓客戶(hù)回答“要A還是要B”的問(wèn)題。例如：“您是今天簽單還是明天再簽?”“您是刷卡還是用現金?”

3、總結利益成交法

把客戶(hù)與自己達成交易所能帶來(lái)的實(shí)際利益都展示在客戶(hù)面前，把客戶(hù)關(guān)心的事項排序好，再把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶(hù)的關(guān)心點(diǎn)密切地結合起來(lái)，總結客戶(hù)最關(guān)心的利益，促使客戶(hù)最終達成協(xié)議。

4、優(yōu)惠成交法

顧名思義就是使用優(yōu)惠政策來(lái)促使客戶(hù)下單，使用這招要注意幾點(diǎn)：

讓客戶(hù)感覺(jué)你的優(yōu)惠只針對他一個(gè)人，使他感覺(jué)到自己很尊貴；不要隨便給予優(yōu)惠，否則客戶(hù)會(huì )提出更進(jìn)一步的要求，直到你不能接受的底線(xiàn)；表現出自己的權力有限，需要向上面請示：“對不起，在我的處理權限內，我只能給你這個(gè)價(jià)格。”再話(huà)鋒一轉，“不過(guò)，我可以向經(jīng)理請示一下，給你些額外的優(yōu)惠。但我們這種優(yōu)惠很難得到，我也只能盡力而為……”

5、惜失成交法

人對愈是得不到、買(mǎi)不到的東西，就越想得到它，買(mǎi)到它，這是人性的弱點(diǎn)。一旦客戶(hù)意識到購買(mǎi)這種產(chǎn)品是很難得的良機，那么，他們會(huì )立即采取行動(dòng)。一般可以這么做：限數量，類(lèi)似于“購買(mǎi)數量有限，欲購從速”；限時(shí)間，在指定時(shí)間內享有優(yōu)惠；限服務(wù)，在指定的數量?jì)葧?huì )享有更好的服務(wù)；限價(jià)格，主要針對于要漲價(jià)的商品。

6、因小失大法

強調客戶(hù)不作購買(mǎi)決定是一個(gè)很大的錯誤，幫助他分析不購買(mǎi)可能導致得最糟糕的結果有哪些。通過(guò)這種強化“壞結果”的壓力，刺激客戶(hù)成交。

7、步步緊逼成交法

很多客戶(hù)在購買(mǎi)之前往往會(huì )說(shuō)：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“過(guò)幾天再說(shuō)吧。”等語(yǔ)言。遇到這種情況，首先要贊美客戶(hù)：比如“買(mǎi)東西就該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個(gè)產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會(huì )花時(shí)間去考慮，對嗎?”此時(shí)，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我司的信譽(yù)度還是我的人品……用層層逼近的技巧讓對方說(shuō)出他所擔心的問(wèn)題。你只要能解決客戶(hù)的疑問(wèn)，成交也很自然了。

8、協(xié)助客戶(hù)成交法

許多客戶(hù)即使有意購買(mǎi)，也不喜歡迅速地簽下訂單，總要東挑西選，在顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時(shí)，就要改變策略，暫談?dòng)唵螁?wèn)題，轉而熱情地幫助客戶(hù)挑選，一旦客戶(hù)選定了某一產(chǎn)品，訂單也是水到渠成。

9、對比成交法

準備紙筆，在紙上畫(huà)出一張“T”字的表格。左面寫(xiě)出該買(mǎi)的理由，右邊寫(xiě)出不該買(mǎi)的理由，肯定該買(mǎi)的理由要多于不該買(mǎi)的理由，這樣，就可趁機說(shuō)服客戶(hù)下決心作出購買(mǎi)的決定。

以上就是澳威門(mén)窗小威結合自己的經(jīng)驗為大家貢獻的銷(xiāo)售技巧，希望能有所幫助。

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