隨著(zhù)一線(xiàn)市場(chǎng)的飽和和門(mén)窗行業(yè)競爭的加劇，為了拓展生存和發(fā)展的道路，一些企業(yè)將目光投向了三線(xiàn)、四線(xiàn)城市，這些城市涌現出了大型門(mén)窗品牌專(zhuān)賣(mài)店。然而，三線(xiàn)和四線(xiàn)市場(chǎng)的消費者具有一線(xiàn)和二線(xiàn)城市消費者的不同特征。因此，門(mén)窗十大品牌企業(yè)應該制定不同的宣傳策略。

一、三四線(xiàn)市場(chǎng)的消費者關(guān)注性?xún)r(jià)比

我國幅員遼闊，覆蓋面廣，從沿海到內陸的經(jīng)濟水平差距很大，城市現代化也是如此。原有的地理差異，加上文化基礎的差異，使得三四線(xiàn)門(mén)窗市場(chǎng)不同地區的消費者對門(mén)窗產(chǎn)品有不同的要求。

但是，三四級門(mén)窗市場(chǎng)有著(zhù)明顯的相似之處:從消費群體來(lái)看，第一是將人口年齡分為兩個(gè)層次，其中中年人和老年人占大多數;第二，整體文化水平相對較低。澳威門(mén)窗發(fā)現從購買(mǎi)選擇的角度來(lái)看，當有品牌時(shí)，他們會(huì )選擇門(mén)窗品牌，當沒(méi)有品牌時(shí)，他們重視質(zhì)量;從核心觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，他們購買(mǎi)門(mén)窗產(chǎn)品是為了面子，但更注重“性?xún)r(jià)比”。與此同時(shí)，信息的缺乏和信息的順暢流動(dòng)，使得三四級門(mén)窗市場(chǎng)的傳播仍然停留在傳統的口頭上，好事不出門(mén)，壞事傳千里。消費者比較樸實(shí)，通常在購買(mǎi)時(shí)會(huì )做仔細的比較，但是遇到一些新鮮的門(mén)窗產(chǎn)品，也會(huì )表現出更明顯的購買(mǎi)沖動(dòng)。

二、門(mén)窗十大品牌企業(yè)宣傳術(shù)語(yǔ)需易于理解

與一、二級城市的消費者不同，三、四級市場(chǎng)的門(mén)窗消費者不會(huì )通過(guò)各種渠道搜索不同的信息，最終進(jìn)行比較。他們不具備一線(xiàn)和二線(xiàn)城市消費者的廣告鑒賞能力，他們更加關(guān)注看到的實(shí)際產(chǎn)品和實(shí)際功能。他們更注重效果，不期望門(mén)窗十大品牌企業(yè)用漂亮的語(yǔ)言向他們描述產(chǎn)品是多么的高質(zhì)量和美好。如果產(chǎn)品不能讓他們覺(jué)得值得購買(mǎi)，廣告有多好都沒(méi)用。他們通常以非常容易理解的方式互相交流，專(zhuān)業(yè)愛(ài)好者很少，他們不會(huì )對產(chǎn)品進(jìn)行深入研究。與此同時(shí)，他們也無(wú)法理解太難的東西，更不用說(shuō)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)了。他們的要求非常簡(jiǎn)單，即容易理解并知道如何使用它。

對于三、四級市場(chǎng)，無(wú)論是中小門(mén)窗企業(yè)還是門(mén)窗十大品牌企業(yè)，銷(xiāo)售產(chǎn)品都必須易于理解。首先，不要試圖用柔美故事來(lái)感染他們。第二，不要用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)給他們留下深刻印象。為了與第三、第四市場(chǎng)的消費者溝通，一方面，商務(wù)人員應促進(jìn)銷(xiāo)售，確保語(yǔ)言的普及;另一方面，當交流需求時(shí)，語(yǔ)言應該是口語(yǔ)化的。他們更注重產(chǎn)品的功能，對于他們沒(méi)見(jiàn)過(guò)的門(mén)窗產(chǎn)品，門(mén)窗十大品牌企業(yè)只需要展示產(chǎn)品的核心功能，然后告訴他們如何以最簡(jiǎn)單的方式操作和維護，最后是告訴他們購買(mǎi)這種產(chǎn)品會(huì )有什么好處。

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