鋁合金門(mén)窗從原材料到銷(xiāo)售，中間的每一個(gè)環(huán)節都很重要。但是，最重要的環(huán)節就是銷(xiāo)售，如何把產(chǎn)品賣(mài)給消費者才是關(guān)鍵。這也是門(mén)窗十大品牌的鋁合金門(mén)窗加盟商當下最關(guān)心的問(wèn)題。在此澳威門(mén)窗小編提出幾點(diǎn)建議，希望幫助到鋁合金門(mén)窗加盟商提升銷(xiāo)量。

一、導購培訓很重要

所謂培訓，就是門(mén)窗十大品牌企業(yè)的鋁合金門(mén)窗加盟商針對店長(cháng)與導購員進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)培訓，一般分為兩部分：一是門(mén)窗產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識培訓;二是禮儀技巧培訓。當然產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識最好由所代理的門(mén)窗十大品牌品牌企業(yè)總部進(jìn)行規范、全面的培訓。這樣，可以使店內銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品了如指掌，對本地市場(chǎng)情況也可以具有一定認知。同時(shí)，還可以初步了解競爭對手，做到知己知彼。而店員禮儀技巧的培訓可邀請營(yíng)銷(xiāo)講師或營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理來(lái)進(jìn)行講解，針對導購人員的形象、禮儀、服務(wù)、接待用語(yǔ)、銷(xiāo)售技巧等營(yíng)銷(xiāo)知識開(kāi)展專(zhuān)題講座。

二、用大腦銷(xiāo)售鋁合金門(mén)窗

在大部分門(mén)窗品牌鋁合金門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店里，有兩種類(lèi)型的銷(xiāo)售導購員：一種是用嘴銷(xiāo)售，另一種是用腦銷(xiāo)售。其中，大多數門(mén)窗十大品牌企業(yè)的門(mén)窗加盟店導購用嘴不停地跟客戶(hù)說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有多少，在產(chǎn)品介紹上非常流暢、到位，但效果卻很一般。而用大腦說(shuō)話(huà)的鋁合金門(mén)窗加盟商導購員在與消費者的溝通中，會(huì )不斷挖掘消費者需求，多聽(tīng)消費者講，站在消費者的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，并能在很短時(shí)間內得到消費者認可。澳威門(mén)窗認為兩者區別在于：前者是不斷向消費者推銷(xiāo)門(mén)窗產(chǎn)品，目的性很強;后者是在幫消費者省錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品。從消費者心理來(lái)講，掏錢(qián)總是痛苦的。如果門(mén)窗十大品牌企業(yè)的門(mén)窗加盟商專(zhuān)賣(mài)店導購過(guò)早表現出要消費者購買(mǎi)的傾向，很容易讓消費者在心理上設置一道防線(xiàn)。相反，如果可以更多地站在消費者的立場(chǎng)上考慮，在心理上與客戶(hù)拉近距離，會(huì )更容易成交。

三、掌握節奏，有技巧地溝通

在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，門(mén)窗十大品牌企業(yè)的門(mén)窗加盟商導購要說(shuō)的話(huà)很多，其實(shí)說(shuō)話(huà)是一門(mén)學(xué)問(wèn)。導購平時(shí)在與消費者溝通中，要想消費者朝著(zhù)你的購買(mǎi)方向走，首先必須要獲得消費者的好感?？蛻?hù)經(jīng)常會(huì )對品牌、價(jià)格、產(chǎn)品、售后服務(wù)等提出各種不同的疑問(wèn)，不論提出什么樣的問(wèn)題，導購切忌不要與消費者爭執。因為一旦使客戶(hù)在心理上感覺(jué)受到反駁或拒絕，將給下一步銷(xiāo)售帶來(lái)很大阻力。

因此，導購可以用迎合的溝通技巧，在順應消費者思路之后，可以告訴他們：其實(shí)鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品更重要是看細節、服務(wù)、安裝、售后等方面，并進(jìn)一步詳細介紹產(chǎn)品。優(yōu)秀的導購員會(huì )以自己的親身經(jīng)歷，先迎合消費者的說(shuō)法取得消費者的信任。接著(zhù)，一步一步說(shuō)出事實(shí)真相，為進(jìn)一步銷(xiāo)售做好鋪墊。

四、誠意服務(wù)帶來(lái)回報

門(mén)窗十大品牌企業(yè)的門(mén)窗加盟商服務(wù)是態(tài)度問(wèn)題，是贏(yíng)得訂單和口碑的重要武器。鋁合金門(mén)窗加盟商可以為每一位客戶(hù)建立個(gè)人檔案，并進(jìn)行定期回訪(fǎng)，請客戶(hù)反饋產(chǎn)品使用的體驗與意見(jiàn);在逢年過(guò)節時(shí)，還可以送上小禮物，建立起友誼和互信。這樣的誠意，必能為門(mén)窗十大品牌企業(yè)的門(mén)窗加盟商帶來(lái)回報。

如果您對鋁合金門(mén)窗、斷橋鋁門(mén)窗加盟、開(kāi)平窗、開(kāi)平門(mén)等產(chǎn)品有疑問(wèn)或感興趣，請致電：400-930-5288，或點(diǎn)擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁(yè)右側的在線(xiàn)客服，澳威門(mén)窗——您全程貼心的門(mén)窗顧問(wèn)。

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