眾所周知，這幾年伴隨我國經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)，再加上上游樓市發(fā)展的腳步放緩，作為家居建材的門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展也受到了一定的沖擊?？梢哉f(shuō)當前的門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展也進(jìn)入了平緩期，再加上鋁合金等原材料的價(jià)格上漲，門(mén)窗廠(chǎng)家的運營(yíng)成本加重等因素促使門(mén)窗行業(yè)的利潤微薄。在激烈的市場(chǎng)競爭中，很多門(mén)窗十大品牌企業(yè)通過(guò)外練營(yíng)銷(xiāo)、內修制度，已經(jīng)樹(shù)立起了一定的知名度。不少大的門(mén)窗廠(chǎng)家在行業(yè)內外，都有了相當的口碑。他們無(wú)論是在門(mén)窗產(chǎn)品品質(zhì)還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，都有著(zhù)正確的方向、成功的經(jīng)驗，但反觀(guān)一些中小門(mén)窗廠(chǎng)家，內制度不行，外營(yíng)銷(xiāo)乏力，而尤其是他們的營(yíng)銷(xiāo)能力，尤為缺乏，這也說(shuō)明門(mén)窗企業(yè)如果缺乏營(yíng)銷(xiāo)能力將無(wú)法在競爭激烈的市場(chǎng)中取得勝利。

一、中小門(mén)窗企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的方法

中小門(mén)窗企業(yè)資金有限，無(wú)法像大型門(mén)窗十大品牌企業(yè)那樣大批量生產(chǎn)并通過(guò)公關(guān)、廣告宣傳等促銷(xiāo)手段或低價(jià)格來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。中小門(mén)窗公司較適合小批量、多品種的生產(chǎn)，應定位在個(gè)性化、獨特化的生產(chǎn)領(lǐng)域，盡量實(shí)現產(chǎn)品的差別化和高級化。

二、綠色環(huán)保門(mén)窗成為新市場(chǎng)

消費者對于綠色環(huán)保的產(chǎn)品較為偏愛(ài)。中小門(mén)窗企業(yè)若能樹(shù)立起健康環(huán)保的品牌形象將會(huì )給產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)更多的機會(huì )。因此現在門(mén)窗領(lǐng)域逐漸形成一個(gè)新的消費市場(chǎng)，即通過(guò)門(mén)窗產(chǎn)品可以滿(mǎn)足中等收入但是追求時(shí)尚的消費者心理，同時(shí)又符合他們的購買(mǎi)能力的市場(chǎng)。

三、差異化道路需注重營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新方面，好的營(yíng)銷(xiāo)策略是中小門(mén)窗企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)的重要砝碼，唯有審時(shí)度勢、抓住先機、緊抓消費者目光，才能在沉浮不定的商海中乘風(fēng)破浪、揚帆起航。從當下的門(mén)窗行業(yè)來(lái)看，澳威門(mén)窗發(fā)現越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識到了營(yíng)銷(xiāo)的重要性，紛紛在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新上下功夫，變著(zhù)花樣地帶來(lái)新鮮、刺激的體驗，與消費者進(jìn)行深度對話(huà)和溝通，潛移默化地增強其對品牌的好感，打響門(mén)窗品牌的知名度。

四、門(mén)窗品牌體驗

如今，走進(jìn)門(mén)窗品牌的體驗店，參與終端的體驗活動(dòng)成為消費者了解門(mén)窗的重要舉措，這也決定了目前終端店中對于門(mén)窗產(chǎn)品陳列的要求日益提高。據調查發(fā)現，在所有門(mén)窗行業(yè)中傍名牌現象特別嚴重，很多初出茅廬的門(mén)窗公司用一個(gè)其他行業(yè)響亮的牌子加在自己的頭上，甚至有些謊稱(chēng)他們就是屬于該知名門(mén)窗企業(yè)?？梢哉f(shuō)，門(mén)窗行業(yè)正在經(jīng)歷品牌之痛，山寨品牌已深深刺痛著(zhù)門(mén)窗領(lǐng)域的神經(jīng)。有相當一部分門(mén)窗廠(chǎng)家不注重自有品牌建設，不注重商標注冊，所用名稱(chēng)無(wú)法注冊成合法商標的門(mén)窗企業(yè)比比皆是。更甚者，許多門(mén)窗廠(chǎng)家為貪圖一時(shí)之利，竟然傍大牌、仿國際知名品牌，走上了違法之路。因此，在門(mén)窗行業(yè)內，門(mén)窗加盟商打一槍換一個(gè)地方的作戰方式也屢見(jiàn)不鮮。

因此，想成為門(mén)窗市場(chǎng)的主角，裝修門(mén)窗品牌企業(yè)還需在創(chuàng )新上下狠功夫。除了產(chǎn)品設計上的創(chuàng )新以外，營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新也不容忽視。只有多方面打造出自己差異化優(yōu)勢，才能在殘酷的門(mén)窗市場(chǎng)競爭中生存下去。

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