對于一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，不僅僅是能說(shuō)會(huì )道，口若懸河，還應該有不錯的經(jīng)營(yíng)秘訣才能取得成功。那經(jīng)銷(xiāo)商有哪些經(jīng)營(yíng)秘訣需要了解?專(zhuān)家指出，門(mén)窗經(jīng)營(yíng)是個(gè)動(dòng)作過(guò)程，而產(chǎn)生這個(gè)過(guò)程的是先由思維意識、后有行動(dòng)的過(guò)程，所以我們需要先闡述思維方式而不是直接告訴具體動(dòng)作，熟悉了思維意識再加上有效的行動(dòng)，產(chǎn)生利潤是應的！

爆料：門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商不容錯過(guò)的經(jīng)營(yíng)秘訣

門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)秘訣

交換一定是客戶(hù)想要的不是你想要的，任何時(shí)候都要以客戶(hù)的標準為標準。

1、客戶(hù)購買(mǎi)心理過(guò)程

客戶(hù)購買(mǎi)的心理過(guò)程是：首先從知道、認識、理解、產(chǎn)生興趣購買(mǎi)、重復購買(mǎi)或轉介紹。而我們的銷(xiāo)售的成功都是從符合這個(gè)邏輯，在這個(gè)邏輯之下進(jìn)行的銷(xiāo)售動(dòng)作，這個(gè)動(dòng)作使之產(chǎn)生了利潤。當然中間會(huì )有很多的因素存在，但是主體是沒(méi)有變化。

2、了解門(mén)窗市場(chǎng)動(dòng)作

客戶(hù)需要知道的時(shí)候：最簡(jiǎn)單的方式就是廣告(各式各樣的方式和渠道以及口碑)。

客戶(hù)需要認識的時(shí)候：主要是通過(guò)體驗實(shí)現的，包含一對一的講解和口碑。

客戶(hù)需要理解的時(shí)候：主要是試用。

以上最好的方式就是形成一個(gè)能夠對產(chǎn)品和服務(wù)簡(jiǎn)單易行的描述(語(yǔ)言、想象等)，綜述為品牌。

客戶(hù)產(chǎn)生興趣購買(mǎi)：主要是人對人得認識完成的，導購和消費氣氛是關(guān)鍵。

客戶(hù)的重復購買(mǎi)和轉介紹：主要是對某種消費過(guò)程的依戀，想再重復再來(lái)一次或者想把這樣的感覺(jué)分享給他人。

3、客戶(hù)需要銷(xiāo)售動(dòng)作

信賴(lài)感、挖掘需求、滿(mǎn)足需求、給理由、成交、轉介紹

案例：目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的消費主流是弱勢群體，主要人群是女人，得女人者得天下，那女人在消費的時(shí)候最關(guān)心的感覺(jué)系統，感覺(jué)系統主要包括：看、聽(tīng)。關(guān)心的是個(gè)人感受，不關(guān)心其他方面。所以我們要銷(xiāo)售的時(shí)候，需要在市場(chǎng)方面讓產(chǎn)品成為某方面的權威，因為人在權威光環(huán)下容易失去理性判斷，而消費的一瞬間是感性的。在整個(gè)消費輿論是某個(gè)特別有特點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)，如外觀(guān)、質(zhì)量、價(jià)格等等，注意價(jià)格只是其中一個(gè)誰(shuí)都會(huì )用得武器而已，不是全部。店內的衛生與燈光和足夠多的客戶(hù)能夠才生夠購買(mǎi)氣氛。

如客戶(hù)進(jìn)來(lái)：第一眼要感覺(jué)像高檔服裝店的感受，進(jìn)門(mén)問(wèn)好，優(yōu)良的服務(wù)(遞水和微笑讓座)。

過(guò)程中：恰當的提問(wèn)，多講感受少講配置，因為女人對技術(shù)天生不懂，但是天生喜歡被關(guān)心和呵護。

促成：一旦感覺(jué)不錯，一定要進(jìn)行要求的假定成交體驗，讓客戶(hù)進(jìn)行體驗并制定客戶(hù)成交范圍：二選一。消費者都是愛(ài)占小便宜的，在僵持至少5次以上的時(shí)候才出手贈品，結束成交，速度要快，成交完畢之后知道客戶(hù)交完錢(qián)才回答客戶(hù)問(wèn)題，要不然誰(shuí)說(shuō)話(huà)誰(shuí)買(mǎi)單。

轉介紹：堅定客戶(hù)購買(mǎi)信心的是讓客戶(hù)進(jìn)行轉介紹，一般都會(huì )認為客戶(hù)轉介紹的東西都次不了，這樣也給首次購買(mǎi)客戶(hù)足夠的信心。

總之，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商需要從客戶(hù)的角度出來(lái)，了解他們所思所想，再出對策才能達成交易。

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