我們在做門(mén)窗產(chǎn)品門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理時(shí)都會(huì )遇到一個(gè)共同的難題，門(mén)店如何才能提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，及門(mén)窗門(mén)店如何才能可持續贏(yíng)利？

深挖現有產(chǎn)品的潛力

門(mén)店還是在原來(lái)的地段，產(chǎn)品還是原來(lái)的產(chǎn)品，人員還是同樣，那么我們該如何提升門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)呢？這就是我們今天說(shuō)的要深挖老產(chǎn)品的潛力。

在這里我要強調一點(diǎn)，產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，服務(wù)、門(mén)店的設計及布局等都是我們產(chǎn)品的一部分。我們可以從以下幾個(gè)方面著(zhù)手改善：

門(mén)店的業(yè)績(jì) = 進(jìn)店客人數 * 購買(mǎi)率 * 客單價(jià) * 重復購買(mǎi)率 * 轉介紹率

從這個(gè)公式中我們可以看出只要我們增加其中任何一項指標，那么我們的店鋪銷(xiāo)售額就會(huì )上升，那么我們就可以從這幾個(gè)方面著(zhù)手！

1.增加現有顧客的購買(mǎi)率，提升顧客的客單價(jià)

我們可以增加產(chǎn)品上架率從而增加顧客多購買(mǎi)，也就是增加顧客的客單價(jià)。比如一個(gè)顧客本來(lái)想到店里消費一夾克，但在他逛店的時(shí)候發(fā)現有一件T恤衫也很喜歡，這樣他可能會(huì )同時(shí)購買(mǎi)二件，這樣銷(xiāo)售額也跟這上升。

2.吸引顧客購買(mǎi)

怎樣吸引顧客購買(mǎi)？比較常見(jiàn)的方法就是做促銷(xiāo)了，可以通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客的眼球，以此來(lái)達到顧客購買(mǎi)的目的，但我這里說(shuō)的促銷(xiāo)不能單單理解是特價(jià)或打折活動(dòng)，其實(shí)促銷(xiāo)方式有很多種，如優(yōu)惠券、返點(diǎn)、組合促銷(xiāo)法，或者贈送小家電等。

有一點(diǎn)我要強調的是，通過(guò)店鋪黃金點(diǎn)及模特的陳列一樣可以吸引顧客購買(mǎi)的目的。另外當然還有就是櫥窗的陳列也是重中之重。

3.優(yōu)化店鋪設計

店鋪真的是設計成歐式風(fēng)格，像皇家宮殿那樣富麗堂皇，越高貴越好嗎？我說(shuō)非也。

店鋪的設計應能和你的產(chǎn)品定位，人群定位相符合，太高檔了你的顧客會(huì )被你嚇倒，而不愿走進(jìn)你的門(mén)店，若太低擋則影響品牌形象，你的顧客群也同樣不買(mǎi)帳。

提升服務(wù)品質(zhì)

這就是我們常說(shuō)的同樣的產(chǎn)品我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價(jià)格，同樣的價(jià)格我們比品牌，那么品牌知名度、質(zhì)量、價(jià)格相差無(wú)幾的情況下，我們肯定要比服務(wù)了。

增加新產(chǎn)品

1.改進(jìn)產(chǎn)品的性能，增加產(chǎn)品的功能及花色、品種、規格、型號等。

2.提供新產(chǎn)品

門(mén)窗企業(yè)針對市場(chǎng)的特性開(kāi)發(fā)新品的案例也是有的。在南方地區由于天氣潮濕，比如廣東等地冬、春季節，一些家庭如果通風(fēng)條件不好，家具、鏡子等光滑壁面上總是掛著(zhù)水珠，這類(lèi)家庭特別需要通風(fēng)。

拓展新市場(chǎng)

別指望你的產(chǎn)品在區域市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率能達到100%，當你的市場(chǎng)份額達到一定的時(shí)候，市場(chǎng)的增長(cháng)空間就會(huì )很小，這時(shí)你可能通過(guò)加盟連鎖、并購的形式來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)，來(lái)提高業(yè)績(jì)增長(cháng)。

產(chǎn)業(yè)鏈資源整合

資源整合可以向你產(chǎn)業(yè)鏈前端整合也可以向你產(chǎn)業(yè)鏈后端進(jìn)行整合你的營(yíng)銷(xiāo)渠道，同時(shí)也可以橫向整合。

希望以上內容可以給門(mén)窗門(mén)店老板們帶來(lái)啟發(fā)。門(mén)店業(yè)績(jì)增長(cháng)是有方法的，只要結合自己門(mén)店的實(shí)際情況，找到業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)，剩下的就努力吧。

如果您對鋁合金門(mén)窗、斷橋推拉窗加盟、開(kāi)平窗、開(kāi)平門(mén)等產(chǎn)品有疑問(wèn)或感興趣，請致電：400-930-5288，或點(diǎn)擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁(yè)右側的在線(xiàn)客服，澳威門(mén)窗——您全程貼心的門(mén)窗顧問(wèn)。

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