伴隨鋁合金門(mén)窗行業(yè)的大大小小的品牌涌入，門(mén)窗行業(yè)的競爭越來(lái)越激烈。在這樣的環(huán)境下，鋁合金門(mén)窗企業(yè)想要不斷發(fā)展，立足于行業(yè)前列就必須不斷開(kāi)拓新的發(fā)展空間，以便搶占市場(chǎng)。盡管“環(huán)保風(fēng)暴”和原材料漲價(jià)等現象波及鋁合金門(mén)窗行業(yè)，但鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)回暖的趨勢卻并未因此受阻。想要順利搶占新的市場(chǎng)，鋁合金門(mén)窗企業(yè)和門(mén)窗加盟商還需要做到以下這五點(diǎn)。

一、選擇優(yōu)質(zhì)的門(mén)窗加盟商

鋁合金門(mén)窗企業(yè)要進(jìn)入新市場(chǎng)或區域市場(chǎng)，選擇具備優(yōu)勢的銷(xiāo)售渠道至關(guān)重要。優(yōu)質(zhì)的門(mén)窗加盟商必須要軟硬件兼備，軟件方面是門(mén)窗加盟商的經(jīng)營(yíng)理念和品牌認可度要與公司經(jīng)營(yíng)戰略和品牌營(yíng)銷(xiāo)高度一致，硬件方面是鋁合金門(mén)窗加盟商的資金實(shí)力與倉儲物流的能力要符合公司的要求。門(mén)窗加盟商在區域內做不起來(lái)或是把產(chǎn)品做得死掉，對門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)非是最致命的一擊。企業(yè)的產(chǎn)品在該區域內的口碑蕩然無(wú)存，有的全是關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的負面消息。鋁合金門(mén)窗企業(yè)就是有再強的能力，要想在該區域內東山再起，恐怕將是徒勞一場(chǎng)。

二、深入門(mén)窗市場(chǎng)調研

鋁合金門(mén)窗企業(yè)要想進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)或是區域市場(chǎng)，要做的最起碼工作是市場(chǎng)調研。鋁合金門(mén)窗企業(yè)必須深入市場(chǎng)競爭腹地，充分研究市場(chǎng)上同類(lèi)競爭企業(yè)的市場(chǎng)運作策略、渠道管控能力、加盟商實(shí)力、產(chǎn)品結構、消費人群、細分市場(chǎng)、各門(mén)窗品牌市場(chǎng)占有率等。研究分析潛在消費人群的消費習慣、門(mén)窗品牌認知度和忠誠度、消費方式、生活品味及心理期望值。鋁合金門(mén)窗企業(yè)只有及時(shí)掌握第一手市場(chǎng)資料，深度挖掘數據信息，全方位進(jìn)行前期市場(chǎng)調研，這才是鋁合金門(mén)窗企業(yè)打響這場(chǎng)市場(chǎng)爭奪戰的有力武器。

三、打破門(mén)窗市場(chǎng)壁壘

鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品要進(jìn)入新市場(chǎng)或區域市場(chǎng)，往往會(huì )被該市場(chǎng)高筑的市場(chǎng)壁壘擋在外面。要進(jìn)入的市場(chǎng)壁壘森嚴，區域內強勢品牌林立，競爭達到白熱化程度，這些門(mén)窗企業(yè)對渠道有很強的管控能力，擁有完善的價(jià)格體系，消費人群穩定，具有非常好的口碑和影響力。一旦發(fā)現有外來(lái)品牌侵入，這些剛才還斗得你死我活的強勢品牌，瞬間就掉轉矛頭一致對外，很快就形成一張無(wú)懈可擊的區域保護網(wǎng)。鋁合金門(mén)窗企業(yè)要打破市場(chǎng)壁壘，就要具備獨特的核心競爭力，不但要能打破市場(chǎng)壁壘，而且要能做到輕松退出該市場(chǎng)壁壘。

四、采取差異化的門(mén)窗產(chǎn)品策略

鋁合金門(mén)窗企業(yè)和門(mén)窗加盟商為了避免與新市場(chǎng)或區域內的知名產(chǎn)品正面拼殺，鋁合金門(mén)窗企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)候最好采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對那些門(mén)窗品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。差異化的產(chǎn)品策略能幫助鋁合金門(mén)窗企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，培養潛在消費人群對該品牌的認知度，不斷向市場(chǎng)縱深處滲透，慢慢蠶食強勢品牌的市場(chǎng)份額。如果鋁合金門(mén)窗企業(yè)和門(mén)窗加盟商要與新市場(chǎng)或區域內的強勢產(chǎn)品展開(kāi)正面廝殺，企業(yè)的產(chǎn)品就要有足夠的競爭優(yōu)勢，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點(diǎn)核心優(yōu)勢是其它門(mén)窗產(chǎn)品不具有的，這樣鋁合金門(mén)窗企業(yè)和門(mén)窗加盟商才能在短兵相見(jiàn)中立于不敗之地。

五、針對不同市場(chǎng)采取相應營(yíng)銷(xiāo)策略

當鋁合金門(mén)窗企業(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)或是區域市場(chǎng)，發(fā)現原來(lái)成功的營(yíng)銷(xiāo)策略在該市場(chǎng)卻是舉步維艱。這就回到了前面提到的前期市場(chǎng)調研上，每個(gè)市場(chǎng)都有自己獨特的市場(chǎng)屬性，門(mén)窗企業(yè)針對不同的市場(chǎng)要有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。無(wú)論是采用差異化戰略，還是成本領(lǐng)先戰略，總之能迅速打開(kāi)新市場(chǎng)的戰略就是成功的營(yíng)銷(xiāo)戰略，就是屬于鋁合金門(mén)窗企業(yè)獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略。

總的來(lái)說(shuō)，每個(gè)鋁合金門(mén)窗企業(yè)和門(mén)窗加盟商都在尋求有效的措施應對市場(chǎng)上帶來(lái)的各種變化，即便在攻占新的門(mén)窗市場(chǎng)時(shí)會(huì )遭遇困難，但只要鋁合金門(mén)窗企業(yè)對市場(chǎng)的發(fā)展有著(zhù)清醒的認知以及相應的發(fā)展戰略，相信一定能在門(mén)窗市場(chǎng)爭奪戰中奪得一席之地。

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