鋁合金門(mén)窗招商市場(chǎng)的火熱形勢衍生出日益激烈的市場(chǎng)競爭，各大鋁合金門(mén)窗品牌企業(yè)都在不遺余力的拓展招商加盟的渠道。門(mén)窗行業(yè)里面流傳這樣一句話(huà)，就是“得渠道者，得天下!”招商加盟無(wú)疑成為各大鋁合金門(mén)窗企業(yè)拓展市場(chǎng)的首選之舉。誰(shuí)占有更多的加盟市場(chǎng)，誰(shuí)就會(huì )在未來(lái)的門(mén)窗行業(yè)競爭中擁有更多的話(huà)語(yǔ)權。不過(guò)鋁合金門(mén)窗企業(yè)在招商加盟之際，需要注意對企業(yè)賣(mài)點(diǎn)的提煉。所謂賣(mài)點(diǎn)，就是門(mén)窗品牌或產(chǎn)品的獨特銷(xiāo)售主張，鋁合金門(mén)窗企業(yè)提煉賣(mài)點(diǎn)需精準、到位，把握差異化，只有這樣才能真正吸引到加盟商加盟。

一、尋找精準賣(mài)點(diǎn)利于市場(chǎng)對接

很多鋁合金門(mén)窗企業(yè)的老板都是銷(xiāo)售或者生產(chǎn)本行出身，在鋁合金門(mén)窗企業(yè)建立之初都會(huì )為自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設計出很多優(yōu)勢。當你問(wèn)及門(mén)窗企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)他們會(huì )列出超過(guò)十條，所以基本每個(gè)門(mén)窗企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。但是，實(shí)際上賣(mài)點(diǎn)太多就等于沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，因為賣(mài)點(diǎn)多了不利于傳播，不利于培養自己的核心競爭力，不利于精準的市場(chǎng)對接。對于更多的門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)需要做減法，在所有賣(mài)點(diǎn)中尋找出一個(gè)最能夠打動(dòng)市場(chǎng)的點(diǎn)，也是打動(dòng)門(mén)窗加盟商的關(guān)鍵。

二、與競爭對手形成差異化參照

門(mén)窗市場(chǎng)運作中的招商賣(mài)點(diǎn)決不能孤芳自賞、必須與競爭對手形成參照和差異。在此之前，鋁合金門(mén)窗企業(yè)還要認清自己的競爭對手是誰(shuí)，同行不等于競爭對手，只有那些與自己的定位和目標市場(chǎng)較吻合的才是競爭對手。當與競爭門(mén)窗品牌放在一起，你一定要有自己的獨特優(yōu)勢，這里不太建議中小門(mén)窗企業(yè)走跟隨策略，一定要有自己的獨特主張。想別人沒(méi)有想過(guò)的，說(shuō)別人沒(méi)有說(shuō)過(guò)的，做別人沒(méi)有做過(guò)的，這就是所謂的“除法”，也是“差異化”，也只有這樣門(mén)窗加盟商才能看準這個(gè)門(mén)窗品牌。

三、從消費層面發(fā)現客戶(hù)隱性需求

鋁合金門(mén)窗企業(yè)招商加盟賣(mài)點(diǎn)的提煉同樣離不開(kāi)市場(chǎng)和消費者的選擇，所以也可以從鋁合金門(mén)窗消費者和用戶(hù)層進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)提煉。從消費層面重在發(fā)現客戶(hù)的隱性需求，當終端用戶(hù)的消費需求尋找到位，且切合門(mén)窗企業(yè)自身的優(yōu)勢，就能夠以一擊十。這就相對于為門(mén)窗品牌的塑造做“乘法”，每找到一個(gè)正確的點(diǎn)都能夠產(chǎn)生倍增的效益。

四、在服務(wù)賣(mài)點(diǎn)上做更多加法

當鋁合金門(mén)窗企業(yè)在尋找招商加盟賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，會(huì )下意識地從產(chǎn)品層面尋找，而忽略從服務(wù)層面尋找。鋁合金門(mén)窗加盟商也逐漸明白，要找到一個(gè)有好產(chǎn)品、有硬實(shí)力的門(mén)窗品牌不難，但要找到一個(gè)有好服務(wù)、有軟實(shí)力的門(mén)窗品牌或許就很困難。所以，鋁合金門(mén)窗企業(yè)在提煉招商加盟賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，要更多地在服務(wù)賣(mài)點(diǎn)上做加法、下功夫，只有這樣才有鋁合金門(mén)窗加盟商愿意和企業(yè)一起同行。

總而言之，鋁合金門(mén)窗企業(yè)招商加盟要有針對性，要提煉賣(mài)點(diǎn)，也不能盲目地夢(mèng)想“一網(wǎng)打盡滿(mǎn)河魚(yú)”。所以選擇適合自己的鋁合金門(mén)窗加盟商，誠心誠意地去合作，只有這樣才能實(shí)現良性循環(huán)，保證后期的招商工作能夠有序進(jìn)行。

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