我國鋁合金門(mén)窗行業(yè)伴隨多年的發(fā)展越來(lái)越成熟，但是由于大大小小的品牌加入，也造成了當前的鋁合金門(mén)窗行業(yè)也處于一種群雄爭霸的局面，外資品牌與本土品牌的競爭愈演愈烈，我怕國鋁合金門(mén)窗行業(yè)競爭激烈的現狀恐怕還要維持一段比較長(cháng)的時(shí)間。國內鋁合金門(mén)窗品牌在面對內憂(yōu)外患的局面下應該怎樣合理的招到門(mén)窗加盟商呢？

一、渠道下沉是門(mén)窗行業(yè)趨勢

縱觀(guān)我國的鋁合金門(mén)窗行業(yè)，大城市基本被一些大牌門(mén)窗企業(yè)、國內知名門(mén)窗十大品牌所占據，中小門(mén)窗企業(yè)只能在夾縫中生存，而隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，目前國內的三四線(xiàn)市場(chǎng)前景還非常廣闊，并且大部分正被國內的一些雜牌軍所占領(lǐng)，鋁合金門(mén)窗品牌的發(fā)展趨勢也將是要面對廣闊的農村市場(chǎng)。為了適應當前的形勢，鋁合金門(mén)窗企業(yè)的招商渠道下沉是必然趨勢，制定適宜的招商加盟政策門(mén)窗企業(yè)是招商工作的重點(diǎn)。

二、中小門(mén)窗品牌搶占低端市場(chǎng)同時(shí)應注重終端質(zhì)量

相對其他的建材行業(yè)，鋁合金門(mén)窗企業(yè)的品牌意識還是比較強的，覺(jué)醒得也比較早，門(mén)窗品牌建設的欲望也非常強，但就國內的鋁合金門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前大多還是中小型企業(yè)。而且特別在品牌培育的過(guò)程中，需要投入大量的財力和人力去經(jīng)營(yíng)和維護。但由于中小型企業(yè)規模和實(shí)力的局限性，他們對于品牌建設往往是心有余而力不足。特別這一兩年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷讓很多鋁合金門(mén)窗企業(yè)不堪重負，加重了鋁合金門(mén)窗企業(yè)的品牌建設之累。

在面對這種現狀，中小鋁合金門(mén)窗品牌的發(fā)展又不能停步，那么鋁合金門(mén)窗招商加盟工作就要講究策略，首先應結合自身的情況，除盡快搶占二三線(xiàn)城市外，更要利用自己的價(jià)格和加盟優(yōu)勢把招商渠道下沉到縣鎮，提前搶占這一類(lèi)門(mén)窗市場(chǎng)也是發(fā)展趨勢。因為自己的招商條件比較適宜這個(gè)區域的市場(chǎng)需求情況，鋁合金門(mén)窗企業(yè)招商工作的開(kāi)展相對會(huì )比較輕松。同時(shí)這類(lèi)鋁合金門(mén)窗企業(yè)不能為了搶占市場(chǎng)就不重視招商質(zhì)量，對代理商的各方面的考量也尤其重要，因為一個(gè)好的代理商代表著(zhù)這個(gè)區域的招商成效和品牌影響力，同時(shí)招商的步伐也不能邁得太大，也要結合自身的生產(chǎn)和運作掌控能力。

三、門(mén)窗企業(yè)要掌握實(shí)用的招商渠道

目前不管是何種發(fā)展程度和規模的鋁合金門(mén)窗企業(yè)，要想立于門(mén)窗行業(yè)的不敗之地，招商加盟工作是重中之重，但如何做到高質(zhì)量招商，掌握有效的招商渠道則成為關(guān)鍵。作為鋁合金門(mén)窗企業(yè)必須要有明確的定位和消費認知，才能掌握好自有招商渠道。目前鋁合金門(mén)窗企業(yè)的招商渠道呈現多元化的趨勢，展會(huì )、招商大會(huì )等傳統渠道依舊盛行，網(wǎng)絡(luò )招商或其他新穎的招商模式很多門(mén)窗企業(yè)也在嘗試運行中。不管通過(guò)什么方式，鋁合金門(mén)窗企業(yè)都必須尋求適合自己的發(fā)展渠道，制定有新意的招商政策，才能實(shí)現招商的終極目標。

總的來(lái)說(shuō)，不論是通過(guò)什么樣的渠道進(jìn)行招商，鋁合金門(mén)窗企業(yè)都要明確自己的招商加盟目標，這樣才能保證招商工作收到預期效果。通過(guò)對相應的重點(diǎn)招商區域的調研，找尋更適合自己的招商渠道，制定相對應的招商加盟策略，實(shí)現差異化特色招商，從而在鋁合金門(mén)窗行業(yè)的激烈競爭的環(huán)境中求生存求發(fā)展。

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