在門(mén)窗行業(yè)競爭激烈的當前，很多鋁合金門(mén)窗企業(yè)如何去庫存就成為很多經(jīng)營(yíng)者思考的問(wèn)題。相信不少人看過(guò)《孫子兵法》，而里面有這樣的介紹，那就是下策通常就是那些頭痛醫頭，腳痛醫腳的辦法，解決鋁合金門(mén)窗企業(yè)庫存的下策也一祥，不考慮綜合口素，將庫存簡(jiǎn)單化，將壓縮庫存的目的也簡(jiǎn)單化，只要求降低庫存，不考慮成本、門(mén)窗品牌形象等綜臺因素。那么鋁合金門(mén)窗企業(yè)究竟應該如何解決庫存問(wèn)題呢？

一、降價(jià)拋售

下策不能簡(jiǎn)單地說(shuō)是不好的策略，解決鋁合金門(mén)窗庫存有時(shí)候也可以采用這樣的下策，這也是所有的壓庫方法中最簡(jiǎn)單也最經(jīng)常被用到的。這一方法有兩方面的特征，首先是門(mén)窗價(jià)格特征。大多數鋁合金門(mén)窗品牌企業(yè)的做法是在原價(jià)格上打折，2折1折甚至零點(diǎn)幾折，原先的鋁合金門(mén)窗價(jià)格檔次被普降了之后依然存在，只是這價(jià)格大多數情況下已經(jīng)是被降到成本以下，降到鋁合金門(mén)窗企業(yè)平時(shí)看不起的那些品牌價(jià)格以下。這就隨之出現了第二個(gè)特征不講門(mén)窗品牌形象。很多鋁合金門(mén)窗品牌維持一個(gè)比較高的價(jià)格的目的并不是簡(jiǎn)單地攫取高額利潤，在更多的時(shí)候，是為了維持一個(gè)鋁合金門(mén)窗企業(yè)的目標顧客群落，維持品牌形象。而這時(shí)，鋁合金門(mén)窗價(jià)格的這一功能讓位于清倉的需求，什么祥的顧客都進(jìn)來(lái)了。之所以稱(chēng)之為下策，只管賣(mài)，成本和利潤倒掛是一個(gè)因素;另外一個(gè)因素就是它對品牌形象的破壞性。但是，作為偶然一用的、小規模的清倉手段，這樣的方法也是可以用的。

二、適度特賣(mài)

鋁合金門(mén)窗企業(yè)要零庫存是不現實(shí)的，因此，掌握好節奏，在適當的時(shí)候做適當的特賣(mài)活動(dòng)，這就是我們要說(shuō)的中策。一般來(lái)說(shuō)，這樣的方潔不大會(huì )損害企業(yè)的信譽(yù)，對清貨，特別是清當年的存貨是很有效的。常見(jiàn)的活動(dòng)有做員購，做VIP特賣(mài)，發(fā)憂(yōu)惠券特賣(mài)等等，都是在保持形象同時(shí)的消滅庫存的方法。而且由干回饋了VIP，回饋了員工，對維護鋁合金門(mén)窗品牌企業(yè)的固定客戶(hù)也有一定的作用。這一招是從門(mén)窗十大品牌那里學(xué)來(lái)的，但目的明顯不同，大門(mén)窗十大品牌的特賣(mài)除了清貨之外，還有品牌啟蒙的作用，而中小門(mén)窗品牌于萬(wàn)不要夢(mèng)想著(zhù)承擔起這樣的責任，正如你無(wú)法領(lǐng)導潮流一樣。這樣的清倉方法比較適合那些庫存有限的鋁合金門(mén)窗企業(yè)，如果你一年的生產(chǎn)半年是庫存，那干萬(wàn)不能這樣做。這一方面是因為鋁合金門(mén)窗企業(yè)肯定賠不起這些錢(qián)，更重要的是，把消費者的心理價(jià)位賣(mài)下來(lái)之后，你的門(mén)窗產(chǎn)品也就永遠只能賣(mài)這個(gè)價(jià)格了。

三、依定單生產(chǎn)

依定單生產(chǎn)這也是個(gè)中策，鋁合金門(mén)窗企業(yè)完全靠自己銷(xiāo)售是做不過(guò)來(lái)的，很多鋁合金門(mén)窗企業(yè)的銷(xiāo)售總額中，外地市場(chǎng)的批發(fā)占了很大的比例，這已不是什么秘密了。許多鋁合金門(mén)窗十大品牌企業(yè)采取按外地定單生產(chǎn)的方法來(lái)降低庫存風(fēng)險，這方法比起前面的那幾種辦法有了質(zhì)的飛躍，但還是有一個(gè)至今無(wú)法解決的漏洞，那就是，鋁合金門(mén)窗是傳統生產(chǎn)產(chǎn)品，有它固定的生產(chǎn)周期，從原輔材料采購到成品出廠(chǎng);最順利，也要一個(gè)星期到十天的時(shí)間，如果遇到材料采購缺貨或者跟不上，那生產(chǎn)周期就變成不可控制的了。這樣的情況怎能適應銷(xiāo)售的需要的門(mén)窗加盟商不逃光了才怪。

鋁合金門(mén)窗十大品牌企業(yè)實(shí)行這樣的控制辦法，最重要的是要將采購源頭控制住，保證隨時(shí)有貨;同時(shí);有一定的預見(jiàn)性，在定單發(fā)生之前先適當儲存一定量的貨品，這樣的方法才是可行的。

四、買(mǎi)手制

所謂上策，其實(shí)也是相對的，與下策與中策比較，它的憂(yōu)勢在于，它不是簡(jiǎn)單地就庫存控制庫存，而是將控制庫存這一個(gè)環(huán)節放到整個(gè)鋁合金門(mén)窗企業(yè)管理的鏈條上，從體制出發(fā)來(lái)調整貨品和銷(xiāo)售的關(guān)系。當然，說(shuō)它“上策，也是相對而己。傳統上，鋁合金門(mén)窗企業(yè)的產(chǎn)品由設計師完成設計，投產(chǎn)，銷(xiāo)售，設計師的好壞在很大程度上決定了鋁合金門(mén)窗企業(yè)的庫存，這是不合理的。因為，目前的設計師群休還沒(méi)有真正意義上與市場(chǎng)緊密聯(lián)系起來(lái)。這也就產(chǎn)生了目前很多企業(yè)的產(chǎn)品投不投產(chǎn)由老板說(shuō)了算的局面。買(mǎi)手制，就是要將鋁合金門(mén)窗企業(yè)產(chǎn)品的投產(chǎn)權交給那些對市場(chǎng)有充分了解的人，當然，庫存的風(fēng)險也就同時(shí)轉移到了他們身上。這樣的方法在零售的化妝品企業(yè)其實(shí)早就在運用了，這就是他們的”品牌經(jīng)理制，由品牌經(jīng)理大權獨攬，產(chǎn)品做哪個(gè)門(mén)窗市場(chǎng)，生產(chǎn)多少，都由買(mǎi)手說(shuō)了算，在將買(mǎi)手培養好的前提下。而買(mǎi)手，通常是對這一行有充分興趣和責任感，銷(xiāo)售利益又和他們的切身利益相掛鉤，銷(xiāo)售的可靠性就有了。

五、鋁合金門(mén)窗品牌的發(fā)展

在市場(chǎng)競爭激烈的當前，鋁合金門(mén)窗企業(yè)如何才能脫穎而出？關(guān)鍵還是做好品牌。因為品牌的質(zhì)量、售后、品牌知名度等等讓消費者記住了這個(gè)品牌，在同等條件下，人家當然更愿意找這樣的產(chǎn)品買(mǎi)了。因此，打鋁合金門(mén)窗品牌比單純地做產(chǎn)品銷(xiāo)售會(huì )更大，自然庫存也就減少了。同樣，這一辦法也不是誰(shuí)都能用的，那些不怎么有實(shí)力的鋁合金門(mén)窗企業(yè)就一定要慎用，因為打品牌是一件費錢(qián)的活，而一旦上了馬，那就沒(méi)有回頭的機會(huì )了。

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