伴隨我國門(mén)窗行業(yè)的不斷發(fā)展完善，鋁合金門(mén)窗在市場(chǎng)上也越來(lái)越流行，可以說(shuō)未來(lái)市場(chǎng)利潤很是豐厚。而當下擺在鋁合金門(mén)窗企業(yè)面前的就是招商加盟的問(wèn)題，在一定程度上，鋁合金門(mén)窗企業(yè)是大腦，鋁合金門(mén)窗加盟代理商是四肢，大腦有再好、再大的抱負，都需要由肢體去協(xié)調、實(shí)現。

一、門(mén)窗企業(yè)需讓加盟代理商快速贏(yíng)市場(chǎng)

贏(yíng)是相對其他鋁合金門(mén)窗加盟代理商來(lái)說(shuō)的，即賣(mài)得比別人好。不論中外，門(mén)窗加盟代理商永遠都愿意賣(mài)最好賣(mài)的、最有品牌效力的、客戶(hù)端口碑很好最愿意接受的門(mén)窗產(chǎn)品。所有的鋁合金門(mén)窗加盟商希望他們代理的產(chǎn)品一面世就被消費者搶光，希望他們代理的門(mén)窗產(chǎn)品一投標就中標而不會(huì )被甲方質(zhì)疑或者拒絕。

為了這個(gè)“贏(yíng)”，鋁合金門(mén)窗加盟代理商就不會(huì )那么在乎門(mén)窗企業(yè)的政策很差、利潤很低。甚至，當鋁合金門(mén)窗企業(yè)的市場(chǎng)保護做得也非常差，導致竄貨流行、門(mén)窗價(jià)格透明、利潤慘淡等情況時(shí)。鋁合金門(mén)窗加盟代理商也愿意接受，因為門(mén)窗產(chǎn)品利潤再差，只要賣(mài)的快，賣(mài)得多，用擴大規模來(lái)壓低運營(yíng)成本等，最后還是有錢(qián)賺的。因為周轉率和現金流是鋁合金門(mén)窗加盟代理商最看中的東西，能省則省，能多快速的周轉就快周轉。這就是“贏(yíng)”帶給鋁合金門(mén)窗加盟代理商的誘惑。

二、門(mén)窗企業(yè)需強化品牌拉力吸引加盟代理商

“我能讓你賺錢(qián)”，這是鋁合金門(mén)窗品牌開(kāi)發(fā)加盟代理商時(shí)必須要說(shuō)的一句話(huà)。當然不可能每個(gè)門(mén)窗品牌都賺錢(qián)，有的鋁合金門(mén)窗企業(yè)品牌沒(méi)有知名度和消費者關(guān)注度，在跟加盟代理商談的時(shí)候就會(huì )說(shuō)：我們的門(mén)窗產(chǎn)品價(jià)格不透明，做我們的產(chǎn)品賺錢(qián)。而大門(mén)窗十大品牌企業(yè)，只給加盟代理商留一個(gè)點(diǎn)的利潤，鋁合金門(mén)窗加盟代理商還是得老老實(shí)實(shí)服服帖帖的做。 所以品牌的差距在這里尤為明顯。

如果一個(gè)鋁合金門(mén)窗企業(yè)懂消費者，又會(huì )玩市場(chǎng)，又能叫鋁合金門(mén)窗加盟代理商賺到錢(qián)，這種企業(yè)發(fā)展的將會(huì )很迅速。尤其是對于國產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，通常都是自己的品牌拉力有限，所以在鋁合金門(mén)窗加盟代理商支持、市場(chǎng)保護方面做了很多努力的工作，加盟代理商普遍都賺到很多錢(qián)甚至比做外資門(mén)窗品牌還賺錢(qián)，所以這也是現在很多行業(yè)并不是外資品牌一統天下的原因。

所以品牌拉力不足的鋁合金門(mén)窗企業(yè)，開(kāi)始的時(shí)候只能辛苦做市場(chǎng)，要讓加盟代理商們嘗到甜頭，而后他們才會(huì )認真的打款進(jìn)貨，和企業(yè)一起合作把市場(chǎng)慢慢做大。鋁合金門(mén)窗企業(yè)必須保證自己招商時(shí)的承諾，真的去為加盟代理商做一些事情，而不是僅僅用小聰明似話(huà)術(shù)把鋁合金門(mén)窗加盟代理商“騙”過(guò)來(lái)，就完事了。所以，叫鋁合金門(mén)窗加盟代理商賺錢(qián)不要停留在口號上而是實(shí)際行動(dòng)上。

三、門(mén)窗企業(yè)需給出有發(fā)展的希望

如果產(chǎn)品滿(mǎn)足了賺錢(qián)的條件，那么鋁合金門(mén)窗企業(yè)就可以跟加盟代理商聊聊發(fā)展和成長(cháng)的問(wèn)題了。倉廩實(shí)而知禮節。一般來(lái)說(shuō)，鋁合金門(mén)窗企業(yè)的管理水平和人員素質(zhì)都是高于加盟代理商的，聰明的鋁合金門(mén)窗企業(yè)可以通過(guò)輸出管理來(lái)增加和門(mén)窗加盟代理商的粘度，畢竟絕大多數的加盟代理商老板都是有著(zhù)強烈的學(xué)習意愿的。這一點(diǎn)從各種雞血式的培訓機構、講師的火熱中就可以看出來(lái)。

有的鋁合金門(mén)窗企業(yè)實(shí)際上沒(méi)什么核心技術(shù)，但是可以在公司管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，終端管理，方面還是有著(zhù)很強的競爭力。而且，會(huì )自己的這些知識有系統的組織專(zhuān)門(mén)的人員對加盟代理商進(jìn)行各種培訓，派專(zhuān)人對核心加盟代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)診斷提升加盟代理商的競爭力，進(jìn)而將一切做鋁合金門(mén)窗加盟代理商都視為自己的一份子，相關(guān)刊物、活動(dòng)也很多，將鋁合金門(mén)窗加盟代理商緊緊維系在一起。

好的鋁合金門(mén)窗加盟代理商才會(huì )給門(mén)窗企業(yè)帶來(lái)好的收益，而做好招商工作就顯得至關(guān)重要。但是，現在打雞血、喂雞湯的招商加盟方式已經(jīng)無(wú)法為鋁合金門(mén)窗企業(yè)帶來(lái)更多的加盟代理商和利益。因此，鋁合金門(mén)窗企業(yè)在招商加盟思路上要有所改變，讓鋁合金門(mén)窗加盟代理商看到加盟品牌的“希望”，而以上三點(diǎn)對于鋁合金門(mén)窗企業(yè)在招商過(guò)程中不妨借鑒，或許能為鋁合金門(mén)窗企業(yè)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)!

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