隨著(zhù)行業(yè)的快速發(fā)展，鋁合金門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)上品牌數量不斷增多，低價(jià)競爭、同質(zhì)化產(chǎn)品等使得門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)競爭也愈加激烈。為了生存和發(fā)展，鋁合金門(mén)窗品牌廠(chǎng)家必須開(kāi)拓市場(chǎng)和鋁合金門(mén)窗加盟代理商推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)中做強做大。

一、培養合格的業(yè)務(wù)人員

忠實(shí)的員工能帶來(lái)忠實(shí)的顧客，成功的營(yíng)業(yè)員維持現有的顧客，擴充新的顧客，使銷(xiāo)售額越來(lái)越增加，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)越來(lái)越好。因此，鋁合金門(mén)窗品牌廠(chǎng)家從銷(xiāo)售員開(kāi)始，確保每位員工在上崗前都經(jīng)過(guò)培訓，包括與客戶(hù)溝通的技能、處理問(wèn)題的能力以及鋁合金門(mén)窗知識的專(zhuān)業(yè)能力。

二、特殊客戶(hù)特殊對待

一些鋁合金門(mén)窗代理商任務(wù)的超額完成帶來(lái)了更高的利潤率，而另一些代理商對企業(yè)具有更長(cháng)遠的戰略意義。因此，鋁合金門(mén)窗品牌廠(chǎng)家根據代理店自身的價(jià)值和利潤率細分客戶(hù)，關(guān)注高價(jià)值的客戶(hù)，保證他們能得到特別的服務(wù)和待遇，最基本的壟斷區域保護等，為代理店創(chuàng )造良好的發(fā)展環(huán)境，使他們成為廠(chǎng)家忠實(shí)的客戶(hù)

三、提供系統化解決方案

鋁合金門(mén)窗品牌廠(chǎng)家不僅止于代理商付款和送貨，還主動(dòng)定制一套合適的系統解決方案(解決代理商的諸多難題)，關(guān)心和支持客戶(hù)在更大范圍內的發(fā)展，提升客戶(hù)的銷(xiāo)售技能，并與客戶(hù)討論新的銷(xiāo)售渠道，以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

四、與客戶(hù)深入溝通

鋁合金門(mén)窗品牌廠(chǎng)家善于傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，建立相應的投訴和售后服務(wù)溝通渠道，鼓勵不滿(mǎn)意的客戶(hù)提出意見(jiàn)，及時(shí)處理客戶(hù)的不滿(mǎn)，從尊重和理解客戶(hù)的角度從客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，采取積極、熱情、及時(shí)的態(tài)度。

五、維護代理商

鋁合金門(mén)窗品牌廠(chǎng)家可以制定各種優(yōu)惠政策，如數量折扣、禮品、方案指導等。;并經(jīng)常與代理商溝通，營(yíng)造良好的和諧關(guān)系和和諧氛圍。澳威門(mén)窗認為小恩小惠對鋁合金門(mén)窗品牌廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)算不了什么，但對鋁合金門(mén)窗代理商來(lái)說(shuō)卻是一種友誼。

六、做好營(yíng)銷(xiāo)策略計劃培養散發(fā)思維

如果說(shuō)質(zhì)量是門(mén)窗產(chǎn)品暢銷(xiāo)的硬性標準，那么營(yíng)銷(xiāo)謀略就是銷(xiāo)售產(chǎn)品的重要手段。不懂營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)不可能為眾人所熟知，即使擁有再好的產(chǎn)品，也不能獲得很大的成效。因此，增強營(yíng)銷(xiāo)執行力是當前鋁合金門(mén)窗品牌廠(chǎng)家所必須要學(xué)的功課。說(shuō)到底，營(yíng)銷(xiāo)執行力最主要的還是要從培養營(yíng)銷(xiāo)人員的發(fā)散思維出發(fā)。只有擁有懂得銷(xiāo)售的團隊，產(chǎn)品的銷(xiāo)售水平才能逐步提升，自然，鋁合金門(mén)窗品牌廠(chǎng)家的利益也才能慢慢增加。

1/5