對于鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，由于目前整個(gè)鋁合金門(mén)窗行業(yè)的影響力和認知度還不高，所以遠還沒(méi)到“競爭白熱化”的地步，再加上當前各個(gè)鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家不管是從企業(yè)規模、經(jīng)營(yíng)方式都呈現良莠不齊的狀況，即使分了一、二、三線(xiàn)，但一二三線(xiàn)里還可以再分一二三，所以對于目前的鋁合金門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的競爭既不是在渠道上，也不是在產(chǎn)品上，更不是在廣告的比拼上，而是在消費者心智里。

一、建立消費者認知

一線(xiàn)的鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家左顧右盼看不見(jiàn)對手，而小眾的鋁合金門(mén)窗品牌看著(zhù)一線(xiàn)心里想的是“怎樣能趕上它甚至超越它?”。對比上層和下層的情況，處于中層的鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家頗有種“上不去也下不來(lái)”的尷尬。所以在這樣的階段，不管是處在幾線(xiàn)的鋁合金門(mén)窗品牌都應該有一個(gè)清楚的認知：品牌間的競爭，重要的不是事實(shí)，而是消費者認知。澳威門(mén)窗認為競爭的核心目的，是贏(yíng)得消費者心智的“對比之爭”，只有建立在消費者認知里的相對競爭優(yōu)勢，才能在市場(chǎng)份額上贏(yíng)得優(yōu)勢。

二、制造對比

鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家要在消費者心中制造對比，除了強調自身品牌有多好之外，還有一個(gè)方法，就是重新定義對手，告訴消費者，那個(gè)鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家品牌其實(shí)沒(méi)有想象的那么好，還有許多沒(méi)注意到的問(wèn)題存在。

三、新與舊的品牌對比

假如你是一個(gè)剛成立的新鋁合金門(mén)窗品牌，如何與大牌鋁合金門(mén)窗競爭?“硬碰硬”顯然不行，所以你不妨給對手一個(gè)“新形象”——“固式的、高傲的、難以親近的。”同時(shí)要塑造自己是“創(chuàng )新的、新潮的、個(gè)性的”的形象，將自己與對手徹底分隔開(kāi)。所以一些新門(mén)窗品牌在宣傳中可以遵循這樣一個(gè)原則，目的就是區隔消費者的認知。

鋁合金門(mén)窗競爭都是建立在原有傳統門(mén)窗的基礎上，所以單單就鋁合金門(mén)窗這個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，目前競爭還沒(méi)有白熱化。受傳統門(mén)窗的影響，品牌在消費者認知中已成定勢，如果鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家要創(chuàng )新就需要改變這種消費者認知，在消費者腦海中重塑一個(gè)鋁合金門(mén)窗品牌形象。

1/5