眾所周知門(mén)窗代理商和鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家是合作伙伴，但合作主要基于共同利益。一旦利益崩潰，或者代理人發(fā)現其他門(mén)窗廠(chǎng)家可以帶來(lái)更多的利益，他們很可能會(huì )倒戈相向。如果鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家的沒(méi)有得到好發(fā)展就很可能會(huì )導致高質(zhì)量的代理“就業(yè)”，或者代理過(guò)于流動(dòng)，這將大大降低鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家渠道建設的穩定性和有效性，因此我們必須擁有穩定的代理商。那么鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家如何才能擁有穩定的代理商呢？

一、對原有代理商充分了解

當前的鋁合金門(mén)窗代理商大體分為兩種：一種是“行商”，一種是“坐商”。前者通常觀(guān)念較新，對新事物接受快，他們一般比較支持和配合鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家對市場(chǎng)的細分行為。后者則不同，當鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家按戰略發(fā)展需要，打算進(jìn)行細分市場(chǎng)，加強終端市場(chǎng)服務(wù)時(shí)，他們會(huì )反對和阻擋我們對市場(chǎng)的細分，他們打算繼續獨占鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家的市場(chǎng)資源，卻無(wú)力掌控和調節市場(chǎng)渠道，無(wú)法服務(wù)終端市場(chǎng)。澳威門(mén)窗認為這樣的門(mén)窗代理商最終會(huì )被市場(chǎng)淘汰，并在一定程度上阻礙著(zhù)鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家的發(fā)展步伐，這樣的門(mén)窗代理商一般以家族企業(yè)居多。鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家需要對上述兩個(gè)代理商充分了解，加強溝通。

二、精耕細作

剛細分的門(mén)窗市場(chǎng)，終端基礎比較薄弱，需要鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家及時(shí)安排一線(xiàn)人員進(jìn)行“精耕細作”，以提高我們產(chǎn)品在當地市場(chǎng)的終端競爭力。另外，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家的一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員的投放，在一定程度上增強當地代理商經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品的信心。

總的來(lái)說(shuō)，門(mén)窗市場(chǎng)發(fā)展的規律不變，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家應當看準時(shí)機，伺機而動(dòng)。企業(yè)的發(fā)展要經(jīng)歷導入期、成長(cháng)期、成熟期與衰退期。在不同的發(fā)展時(shí)期，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家需要制定不同的策略及不同的目標。

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