門(mén)窗市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，稍不留神就面臨破產(chǎn)倒閉危機，為應對危機，轉型成為門(mén)窗企業(yè)的必經(jīng)之道，而要轉型成功就必須做好以下4點(diǎn)。

關(guān)注行業(yè)發(fā)展變革

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代擁抱互聯(lián)網(wǎng)本身并沒(méi)有錯，錯在把“電商”和“互聯(lián)網(wǎng)思維”作為救命稻草和致勝法寶，目前門(mén)窗家居行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)探索”并沒(méi)有給消費者帶來(lái)“實(shí)在的價(jià)值”。無(wú)論是電商，還是互聯(lián)網(wǎng)家居，其發(fā)展的根源應該是抓住消費者的“痛點(diǎn)”， 設身處地站在消費者角度換位思考，繼而給出解決方案，而這正是門(mén)窗行業(yè)目前所缺乏的，門(mén)窗終端應該順應潮流并及時(shí)做出改變。

關(guān)注終端消費變革

費需求主導了門(mén)窗行業(yè)的命運。消費的變革就是“審美的變革”和“購買(mǎi)習慣和使用習慣的變革”，市場(chǎng)上對劣質(zhì)產(chǎn)品的容忍度會(huì )越來(lái)越低，門(mén)窗終端靠低價(jià)低質(zhì)取勝難度會(huì )越來(lái)越大，這就要求門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商必須增強品牌營(yíng)銷(xiāo)意識。同時(shí)，個(gè)性化需求也逐漸成為主流，現在的消費者變得更加挑剔，好設計幾乎可以當場(chǎng)成交，在“門(mén)窗企業(yè)三千”，“后宮佳麗任選”的時(shí)代，消費者憑什么選擇你成為擺在門(mén)窗企業(yè)眼前的課題。

關(guān)注門(mén)店運營(yíng)變革

門(mén)店運營(yíng)變革就是走“精細化運營(yíng)”道路，精細化運營(yíng)就是從以下4個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：1、讓門(mén)店員工更加專(zhuān)業(yè)化和職業(yè)化；2、讓門(mén)店的顧客體驗感更強；3、門(mén)店工作形成報表化數據化；4、對 “已到店新客戶(hù)”、“未到店新客戶(hù)”、“老客戶(hù)”這三種客戶(hù)進(jìn)行管理。

關(guān)注渠道發(fā)展變革

銷(xiāo)售渠道不會(huì )輕易改變，針對家裝渠道，不僅要擺脫簡(jiǎn)單的“利益合作關(guān)系”，更要做深度的整合，門(mén)店也需要配備專(zhuān)業(yè)的設計師進(jìn)行對接，讓設計師真正成為“方案供應商”；要多探討“樣板房營(yíng)銷(xiāo)”和“工地營(yíng)銷(xiāo)”的方法；針對工程渠道，如何提供性?xún)r(jià)比更高的裝飾方案及完善的售后服務(wù)體系，將是專(zhuān)業(yè)與業(yè)余的區分點(diǎn)；針對分銷(xiāo)渠道，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商更多應該考慮如何輸出優(yōu)質(zhì)的“管理人才”、“經(jīng)營(yíng)思維”，而不是簡(jiǎn)單的“加點(diǎn)供應合作關(guān)系”。

市場(chǎng)是殘酷的，但門(mén)窗企業(yè)只要做做好這4點(diǎn)，相信一定能在激烈的市場(chǎng)競爭中取得勝利。

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