伴隨人們生活水平的大幅度提高，個(gè)性的、能符合不同裝修風(fēng)格的定制門(mén)窗逐漸成為消費者的心頭愛(ài)。特別是在消費水準較高的一線(xiàn)城市，定制化、模塊化的門(mén)窗以其風(fēng)格多樣，功能便捷的特點(diǎn)受到越來(lái)越多的人們關(guān)注。由于年輕一代80，90后消費主力軍的進(jìn)一步崛起，“定制門(mén)窗”的趨勢必將更加明顯。在這樣的環(huán)境下，定制門(mén)窗代理商怎么樣破解冰冷的市場(chǎng)呢？

一、抓住一個(gè)消費者的關(guān)注點(diǎn)詳細闡述

在這樣一點(diǎn)上，定制門(mén)窗代理商要學(xué)會(huì )站在消費者的角度想問(wèn)題。最近消費者傾向于關(guān)注什么、收集完信息之后選出一個(gè)自己最擅長(cháng)的點(diǎn)加以解析和渲染，同時(shí)還要注意這個(gè)“點(diǎn)”的創(chuàng )意。澳威門(mén)窗認為在門(mén)窗產(chǎn)品銷(xiāo)售中不要變成對消費者籠統、粗略地灌輸概念，而是結合“點(diǎn)”的創(chuàng )意在消費者具有普遍關(guān)注度的“環(huán)保”、“使用壽命長(cháng)”等特性進(jìn)行詳細細致的引導描述，以凸顯與其他門(mén)窗品牌的差異化。

二、門(mén)窗代理商的宣傳投入上找準發(fā)力點(diǎn)

眾所周知，定制門(mén)窗目標消費群主要鎖定在以下兩種類(lèi)型：第一種，追求個(gè)性與空間感的年輕族群。這類(lèi)消費群體通常沒(méi)有太多預算，但依舊追求個(gè)性化的空間體驗；第二種，不差錢(qián)的土豪。這類(lèi)客戶(hù)對門(mén)窗產(chǎn)品材質(zhì)有自己獨特的要求，大多追求奢華高調的家裝風(fēng)格。而門(mén)窗定制產(chǎn)品一般是消費者自己有需要的時(shí)候才會(huì )關(guān)注，并且會(huì )花時(shí)間和精力去了解、詢(xún)問(wèn)。所以門(mén)窗代理商在廣告宣傳投入上應該有的放矢，不要盲目追求門(mén)窗品牌知名度，更多的應該考慮到定制門(mén)窗的目標消費群會(huì )選擇關(guān)注的媒體，即專(zhuān)業(yè)的建材裝修家居媒體，放棄選擇大眾主流媒體，另外小區宣傳等也是推廣宣傳的地方。在專(zhuān)業(yè)的媒體渠道中加強定制門(mén)窗品牌、產(chǎn)品、企業(yè)的宣傳力對擴大品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售這兩方面起到積極作用。

三、提高門(mén)窗產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量

在目前的門(mén)窗市場(chǎng)中，任何門(mén)窗品牌的產(chǎn)品售賣(mài)都會(huì )牽扯到一個(gè)問(wèn)題——售后。定制門(mén)窗因為“定制”的特殊屬性所以還必須加強產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量。在定制門(mén)窗銷(xiāo)售完成之后就是重要的安裝環(huán)節了。在門(mén)窗行業(yè)，安裝也是一個(gè)大學(xué)問(wèn)，同時(shí)在安裝的過(guò)程中也可以展現出定制門(mén)窗的品牌售后工作的服務(wù)質(zhì)量、安裝效果，這些因素會(huì )影響到門(mén)窗產(chǎn)品后續的使用觀(guān)感，最終影響到定制門(mén)窗品牌的美譽(yù)度、市場(chǎng)影響力。所以定制門(mén)窗代理商需提高售后服務(wù)質(zhì)量、增加售后關(guān)懷、完善售后服務(wù)制度，幫助消費者解決對門(mén)窗產(chǎn)品售后的后顧之憂(yōu)

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