不可否認的一個(gè)事實(shí)是很多定制門(mén)窗品牌和加盟商在推出新品的時(shí)候沒(méi)有消費者關(guān)注，很多門(mén)窗加盟商心里在想這么好品質(zhì)的產(chǎn)品究竟是什么原因導致銷(xiāo)量不好呢？其實(shí)會(huì )出現這種情況只是因為定制門(mén)窗企業(yè)和門(mén)窗加盟商沒(méi)有打動(dòng)消費者的心，沒(méi)有從消費者角度去考慮問(wèn)題，其實(shí)要打動(dòng)門(mén)窗消費者的心不僅關(guān)乎產(chǎn)品品質(zhì)，還要包括各方面的配合，主要各方面都做好才能取勝市場(chǎng)。

一、定制門(mén)窗前期要做好宣傳

大家都知道鮮花之所以會(huì )招來(lái)蝴蝶和蜜蜂是由于花的氣味，然后借春風(fēng)讓蜜蜂、蝴蝶知道它開(kāi)花了。同理定制門(mén)窗新產(chǎn)品上市也需要“春風(fēng)相助”，真正讓用戶(hù)關(guān)注到新門(mén)窗產(chǎn)品的是活動(dòng)。通過(guò)舉辦活動(dòng)，讓更多的人知道你家要賣(mài)新定制門(mén)窗產(chǎn)品了。門(mén)窗加盟商做好前期預熱，通過(guò)耳耳相傳擴大新產(chǎn)品的影響力。當然活動(dòng)策劃好壞，對用戶(hù)轉化為產(chǎn)品消費者起著(zhù)關(guān)鍵性的作用。

二、定制門(mén)窗代理商須注意的細節

1、用戶(hù)體驗門(mén)窗產(chǎn)品獲得的好處夠吸引人，比如同類(lèi)產(chǎn)品贈送，或者幾年內獲得該定制門(mén)窗產(chǎn)品的免費檢修等有限的特權。

2、要明確門(mén)窗新品活動(dòng)的目標，能直接帶動(dòng)產(chǎn)品走量。

3、活動(dòng)的操作門(mén)檻低，方便便捷，比如當前比較流行的進(jìn)店有禮，掃碼關(guān)注，100%中獎的活動(dòng)。

三、訂“價(jià)”要合理

古語(yǔ)說(shuō)：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，門(mén)窗新品怕定錯價(jià)，在說(shuō)定制門(mén)窗價(jià)格之前，我們先來(lái)看看下面這種情況：

隔壁老陳家的一款門(mén)窗和你家的大同小異，他賣(mài)999元，你怎么定價(jià)呢?

第一種：我賣(mài)889，提供比老王更優(yōu)質(zhì)更完善的售后。

第二種：我也買(mǎi)999，但是我做差異化服務(wù)，我就是我不一樣的花火!

用心做服務(wù)沒(méi)錯，但門(mén)窗市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品數不勝數，你做服務(wù)時(shí)別人就閑著(zhù)嗎?你會(huì )降價(jià)別人就不會(huì )嗎?別忘了定制門(mén)窗價(jià)格戰這種東西就是商場(chǎng)上的葵花寶典：殺敵一千，自損八百。所以澳威門(mén)窗認為與其在那“自宮”，不如好好研究“定價(jià)大法”，選擇最適合自己定制門(mén)窗產(chǎn)品的，常見(jiàn)用三種定價(jià)方法。

低價(jià)定價(jià)：定制門(mén)窗產(chǎn)品價(jià)格低于同品類(lèi)產(chǎn)品的大眾價(jià)格水平，即高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。但是在產(chǎn)品成本不低，只是為低價(jià)而低價(jià)，無(wú)異于是找死。

這里說(shuō)的低價(jià)是為了占領(lǐng)當前門(mén)窗市場(chǎng)產(chǎn)品所沒(méi)有的一個(gè)價(jià)格區間，在低價(jià)區域發(fā)展起來(lái)后再擴展到中高端領(lǐng)域。

平價(jià)產(chǎn)品：這一類(lèi)定價(jià)的門(mén)窗產(chǎn)品勝出決定于定制門(mén)窗企業(yè)成本優(yōu)勢，在競品成本不相上下的情況下，除了慢慢做服務(wù)別無(wú)他法。所以，門(mén)窗市場(chǎng)上艱難生存的產(chǎn)品多走的是平價(jià)策略。

高價(jià)定價(jià)：產(chǎn)品定價(jià)略高于大眾價(jià)格帶，也不能太高。利用消費者愛(ài)占便宜的心理，曲線(xiàn)救國。比如一款鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品別人是800元一平方，你定門(mén)窗價(jià)格900元一平方，再通過(guò)促銷(xiāo)、推廣等形式，最后消費價(jià)格等同于700元或更低。

新定制門(mén)窗產(chǎn)品上市開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，定制門(mén)窗代理商以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)支撐消費者對產(chǎn)品的認同、價(jià)格的認同，以此來(lái)刺激定制門(mén)窗產(chǎn)品銷(xiāo)售。

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