家喻戶(hù)曉鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，這在門(mén)窗行業(yè)同樣如此，盡管門(mén)窗行業(yè)格局趨穩，但鋁合金門(mén)窗加盟商頻繁更換品牌的現象仍然經(jīng)常出現。俗話(huà)說(shuō)“良禽擇木而棲”，但鋁合金門(mén)窗加盟商頻繁更換品牌有著(zhù)多方面的原因，這和門(mén)窗行業(yè)大環(huán)境、企業(yè)以及加盟商本身都有著(zhù)脫不開(kāi)的干系。

一、受到行業(yè)大環(huán)境的影響

受?chē)曳康禺a(chǎn)政策的影響，近年來(lái)鋁合金門(mén)窗行業(yè)形勢低迷，家居建材商場(chǎng)內不復以往的熱鬧，門(mén)可羅雀，這樣的行業(yè)形勢也給鋁合金門(mén)窗加盟商造成了不小的影響。這樣的壓力之下，不少實(shí)力弱或抱有投機心理的加盟商選擇更換品牌或者退市轉向其他回報豐厚的行業(yè)。

二、門(mén)檻低導致加盟商良莠不齊

鋁合金門(mén)窗行業(yè)建立初期鋁合金門(mén)窗行業(yè)形勢一直呈上升勢態(tài)，門(mén)檻也低，入門(mén)較容易，但凡看到這個(gè)商機的，很多都是跟風(fēng)，看到了它的利潤空間。這也導致了很多鋁合金門(mén)窗加盟商本身的個(gè)人素質(zhì)和管理水平出現良莠不齊的現象。

三、自身定位不準，對門(mén)窗行業(yè)認識不深

在鋁合金門(mén)窗剛剛興起的時(shí)候，發(fā)展空間大，局限少，有部分加盟商通過(guò)嘗試做鋁合金門(mén)窗生意嘗到了甜頭，這也帶起一股鋁合金門(mén)窗加盟的熱潮。許多加盟商早期就是跟風(fēng)投入鋁合金門(mén)窗行業(yè)的，完全沒(méi)有對自己有一個(gè)準確的定位。

四、電商火熱對門(mén)窗加盟商的實(shí)體店造成沖擊

電商如今是再熟悉不過(guò)的詞匯，而電商對人們生活產(chǎn)生的影響不止是一點(diǎn)點(diǎn)。“電商熱”使得鋁合金門(mén)窗企業(yè)能夠自我創(chuàng )建新的價(jià)值鏈，把新老上下利益相關(guān)者聯(lián)合起來(lái)，形成更高效的戰略聯(lián)盟，共同謀求更大的利益。而電商的高效性使得許多線(xiàn)下實(shí)體還沒(méi)來(lái)得及準備就已經(jīng)受到了較為沉重的打擊，還未完全擺脫實(shí)體的傳統運作模式就已經(jīng)被拉入了電商的大營(yíng)。在鋁合金門(mén)窗加盟商不了解還未接觸過(guò)的情況下只能在還沒(méi)建立起屬于自己的電商渠道模式，懵懵懂懂、磕磕絆絆之中摸索電商道路。但門(mén)窗實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店作為一個(gè)硬性的存在，是不可能因此被取代而消失的，實(shí)體的將來(lái)就是與電商的結合，作為鋁合金門(mén)窗加盟商要適應這樣一個(gè)過(guò)程，而不是不了解就自動(dòng)屏蔽。

五、門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏創(chuàng )新

門(mén)窗企業(yè)能在市場(chǎng)馳騁多年，跟企業(yè)本身的營(yíng)銷(xiāo)模式有很大關(guān)系。門(mén)窗企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式也關(guān)系到旗下鋁合金門(mén)窗加盟商陣營(yíng)的發(fā)展壯大。一套完備且切合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式應該是建立在加盟商流暢的管理機制上的，例如，資金鏈的周轉運作、庫存的平衡處理、加盟政策的兌現執行，這些都是影響一個(gè)門(mén)窗加盟商“生死存亡”的關(guān)鍵因素。

六、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才匱乏

現在鋁合金門(mén)窗行業(yè)不缺營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員，可以說(shuō)是后備軍十分充足，但缺少出謀劃策的干將之才。能洞悉時(shí)事變化，把握市場(chǎng)風(fēng)向，嗅覺(jué)敏銳的人才少之又少，這跟門(mén)窗企業(yè)的培養機制有關(guān)也跟營(yíng)銷(xiāo)人員的定位有關(guān)。而對加盟商來(lái)說(shuō)，一個(gè)能為他們指引方向、提供營(yíng)銷(xiāo)思路和策劃方案的營(yíng)銷(xiāo)人員比一個(gè)企業(yè)的大領(lǐng)導來(lái)得實(shí)在，這就是鋁合金門(mén)窗加盟商真實(shí)的心聲。

七、門(mén)窗品牌服務(wù)不到位，市場(chǎng)支持力度不夠

鋁合金門(mén)窗加盟商加盟一是看重品牌的影響力，還有一個(gè)是門(mén)窗品牌的服務(wù)。品牌的影響力是無(wú)形的軟實(shí)力，而品牌服務(wù)卻是實(shí)打實(shí)的硬性落地指標。企業(yè)在加盟商加盟之后后續的服務(wù)支持與跟進(jìn)也是衡量其企業(yè)實(shí)力的一個(gè)重要標準。

八、沒(méi)有毅力與恒心，利益得失心過(guò)重

經(jīng)過(guò)鋁合金門(mén)窗行業(yè)初期的發(fā)展膨脹時(shí)期，鋁合金門(mén)窗加盟商們也嘗到了高回報率的甜頭。再經(jīng)歷低谷，難免有失落與彷徨之情?，F下門(mén)窗加盟商面對行業(yè)低迷的形勢似乎缺了點(diǎn)持之以恒的毅力，看到形勢不好就動(dòng)了“易”念，想通過(guò)其他捷徑恢復“往日生機”，以?xún)e幸之心獲取巨額的利益。這種逃避現實(shí)困難的做法解決不了根本性問(wèn)題，“大樹(shù)底下好乘涼”的想法已經(jīng)是行不通的。大樹(shù)只能躲避一時(shí)，涼快之后還得面對現實(shí)問(wèn)題。自古有得有失，得失心太重，不以一顆平常心來(lái)看待，終將錯過(guò)真正寶貴的東西。畢竟，風(fēng)雨之后才能是彩虹。

九、缺乏差異化的門(mén)窗品牌形象

鋁合金門(mén)窗行業(yè)發(fā)展愈發(fā)成熟，門(mén)窗產(chǎn)品也越來(lái)越多樣化，但是隨之而來(lái)的也是產(chǎn)品的模仿與抄襲之風(fēng)泛濫無(wú)度，行業(yè)產(chǎn)品雷同，缺少原創(chuàng )性?；谶@種風(fēng)氣盛行，很多企業(yè)不愿在產(chǎn)品研發(fā)上投入大量的精力與財力，以免精心打造的新品被復制，造成資源成本的浪費。

產(chǎn)品的模板化也造成了鋁合金門(mén)窗企業(yè)難以建立差異化的品牌形象，發(fā)揮不出自己的特色，與市面上的鋁合金門(mén)窗品牌如出一轍，最終淹沒(méi)在浩如煙海的品牌之林當中。鋁合金門(mén)窗加盟商們在市場(chǎng)前線(xiàn)打拼，如果沒(méi)有一個(gè)差異化的品牌形象是很難吸引消費者的目光的。

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