斷橋鋁門(mén)窗當前的競爭越來(lái)越激烈，生意越來(lái)越難做這也是行業(yè)的共識。但是沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不會(huì )做生意的斷橋鋁門(mén)窗廠(chǎng)家。面對冷市，總有一些商家能夠逆流而上，業(yè)績(jì)飄紅。在斷橋鋁門(mén)窗市場(chǎng)，有多少門(mén)窗企業(yè)和門(mén)窗代理商能認真分析過(guò)市面蕭條時(shí)，剛需來(lái)自何方?如何才能贏(yíng)得市場(chǎng)。

一、性?xún)r(jià)比

據斷橋鋁門(mén)窗市場(chǎng)的代理商介紹，購買(mǎi)低端斷橋鋁門(mén)窗產(chǎn)品的個(gè)人很少，一般都是那些做小裝修的商家使用，所以這里的斷橋鋁門(mén)窗產(chǎn)品一般都是成批的銷(xiāo)售。當然低端斷橋鋁門(mén)窗品牌的企業(yè)在打價(jià)格戰的時(shí)候也會(huì )考慮經(jīng)銷(xiāo)商的利益，稍不經(jīng)意就可能失去一個(gè)長(cháng)期的合作伙伴，所以他們在出廠(chǎng)價(jià)上并未做過(guò)多調整，以便讓斷橋鋁門(mén)窗代理商有更多的價(jià)格空間。要抓住中低端客戶(hù)的剛需，一句話(huà)就是要性?xún)r(jià)比好。這部分消費者也許單個(gè)訂單不會(huì )太大，但消費基數大，所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額不可忽視，做好服務(wù)，以門(mén)窗品質(zhì)取勝，走量賺錢(qián)，也能為斷橋鋁門(mén)窗代理商帶來(lái)利潤。

二、高端門(mén)窗客戶(hù)不懼漲價(jià)

近幾年是90后青年結婚的高峰期。當前有婚必有房，有房必須要裝修，在這方面，新人的父母們是絕不會(huì )吝嗇的，而這些新人花起父母的錢(qián)來(lái)，更是無(wú)所顧忌，競相高標準、高要求、高檔次來(lái)互相攀比，這就給高端斷橋鋁門(mén)窗品牌在婚房裝修市場(chǎng)帶來(lái)了廣闊的空間。其次是改善性需求，這部分消費者年齡段在40歲以上，事業(yè)有成，購買(mǎi)力超強。有很多人是二次置業(yè)，在換了新房后，自然要追求更好的生活品位，在裝修上，斷橋鋁門(mén)窗等家居品牌的檔次不能太差，否則對不起自己多年來(lái)的努力。這部分人群也不差錢(qián)，只要斷橋鋁門(mén)窗代理商正確引導，一可以吸引他們購買(mǎi)。

三、做好口碑是關(guān)鍵

高端斷橋鋁門(mén)窗品牌不求走量，但中低端門(mén)窗品牌是一定要靠走量來(lái)獲取利潤的。走量的關(guān)鍵是要有好的口碑。前面介紹到，在中低端家居市場(chǎng)，多數客戶(hù)是由熟人介紹而來(lái)。在中低端門(mén)窗品牌產(chǎn)品質(zhì)量、款式嚴重同質(zhì)化的今天，斷橋鋁門(mén)窗客戶(hù)只有做服務(wù)才是區別商家的關(guān)鍵。當消費者面對同一檔次、相同價(jià)格的門(mén)窗產(chǎn)品時(shí)，他們很難下定決心去購買(mǎi)其中的任何一種，這時(shí)候，人的情感因素會(huì )起到?jīng)Q定性的作用。有時(shí)候往往介紹人的一句話(huà)，勝過(guò)斷橋鋁門(mén)窗代理商費心費力講述一天的時(shí)間。而要想介紹人給你一個(gè)好的介紹，口碑就是必不可少的要件。斷橋鋁門(mén)窗廠(chǎng)家的口碑要如何去做，就要靠斷橋鋁門(mén)窗廠(chǎng)家各顯神通了。

總的來(lái)說(shuō)，面對斷橋鋁門(mén)窗市場(chǎng)，企業(yè)要用合適自身的發(fā)展需求、自身的品牌定位來(lái)快速搶占市場(chǎng)，只有這樣才能在行業(yè)中屹立不倒。

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