對于別墅門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的市場(chǎng)競爭不再僅僅是產(chǎn)品競爭，而是市場(chǎng)細分競爭和品牌競爭。從傳統產(chǎn)業(yè)的發(fā)展到市場(chǎng)細分模式的形成，別墅門(mén)窗加盟代理商一直發(fā)揮著(zhù)不可替代的作用。因此，如何改變發(fā)展戰略，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中占據一席之地，已經(jīng)成為許多別墅門(mén)窗加盟代理商不得不面對的問(wèn)題。

一、規劃你的產(chǎn)品線(xiàn)

隨著(zhù)門(mén)窗品牌影響力逐年上升，別墅門(mén)窗品牌市場(chǎng)運作越來(lái)越成熟，企業(yè)開(kāi)始在更廣泛的領(lǐng)域與相關(guān)行業(yè)合作，品牌細分也越來(lái)越明顯。一般來(lái)說(shuō)，別墅門(mén)窗產(chǎn)品線(xiàn)的長(cháng)度規劃主要基于競爭對手和市場(chǎng)特點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，高端稍微高一點(diǎn)有利于改善品牌形象，而低端稍微低一點(diǎn)可以防止價(jià)格上漲。對于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的新品牌，經(jīng)銷(xiāo)商不僅要制定涵蓋高中、初中和全線(xiàn)的產(chǎn)品線(xiàn)，還要在市場(chǎng)的銷(xiāo)售反饋后，根據競爭對手和市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行設計和制定，適當壓縮產(chǎn)品線(xiàn)，打造自己具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品線(xiàn)。

相比之下，門(mén)窗產(chǎn)品線(xiàn)寬度規劃應根據不同階段的品牌競爭定位進(jìn)行設計，不同價(jià)位的別墅門(mén)窗產(chǎn)品應做出相應的努力。每個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品線(xiàn)寬度應該與該價(jià)格段的銷(xiāo)售量份額成正比。也就是說(shuō)，主銷(xiāo)售價(jià)格范圍內的產(chǎn)品線(xiàn)寬度應該增加，澳威門(mén)窗認為提供的款式數量占產(chǎn)品線(xiàn)總產(chǎn)品數量的比例應該等于或略大于價(jià)格范圍內的銷(xiāo)售比例，以充分保證產(chǎn)品線(xiàn)在價(jià)格范圍內的競爭力;對于占銷(xiāo)售額一小部分的高端和低端價(jià)格范圍，必須適度收緊產(chǎn)品線(xiàn)寬度，以減少成本投入，并在終端銷(xiāo)售點(diǎn)為主要銷(xiāo)售價(jià)格范圍內的產(chǎn)品展示騰出空間。

互聯(lián)網(wǎng)使信息更加對稱(chēng)，但對優(yōu)質(zhì)別墅門(mén)窗產(chǎn)品的需求保持不變。唯一的變化是他們對好產(chǎn)品的選擇更加挑剔，對服務(wù)的需求更強，對別墅門(mén)窗產(chǎn)品的功能要求更高，情感需求更直接。因此，在這個(gè)用產(chǎn)品創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)奇跡的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商能否提供讓用戶(hù)尖叫的產(chǎn)品組合，決定了經(jīng)銷(xiāo)商能否在大浪淘沙的市場(chǎng)競爭中勝出。

二、提高市場(chǎng)領(lǐng)導能力

大多數時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商本身沒(méi)有太多的能力來(lái)引導當地市場(chǎng)，或者別墅門(mén)窗品牌是主動(dòng)引導，或者被動(dòng)跟隨。通常，經(jīng)銷(xiāo)商只扮演企業(yè)的搬運工角色。別墅門(mén)窗加盟代理商通常缺乏引導市場(chǎng)的意識。他們只是認為，只要企業(yè)做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作，終端就有拉力，商家就可以跟進(jìn)。因此，很少有經(jīng)銷(xiāo)商建立了市場(chǎng)引導系統或營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。沒(méi)有對當地市場(chǎng)和消費者狀況進(jìn)行深入和持續的研究，沒(méi)有相應的新產(chǎn)品推廣體系，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。

對于別墅門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，在當地開(kāi)設新的經(jīng)銷(xiāo)商并不難。然而，如果一個(gè)本地分銷(xiāo)商具有積極的市場(chǎng)導向能力，能夠為下游分銷(xiāo)零售客戶(hù)甚至消費者推廣新產(chǎn)品，那么分銷(xiāo)商的價(jià)值就不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)商。

在逐步細分的市場(chǎng)結構下，領(lǐng)域細分更加專(zhuān)業(yè)化，以前的銷(xiāo)售模式越來(lái)越被人們淘汰。別墅門(mén)窗加盟代理商應走出傳統的經(jīng)銷(xiāo)商模式，尋找合適的市場(chǎng)細分渠道，在細分領(lǐng)域進(jìn)一步努力，提升自身為市場(chǎng)運營(yíng)商，設立專(zhuān)業(yè)部門(mén)，建立相應的市場(chǎng)引導體系，從而有能力引導當地市場(chǎng)的消費趨勢和產(chǎn)品推廣。

總的來(lái)說(shuō)，別墅門(mén)窗加盟代理商應該有主觀(guān)能動(dòng)性。他們可以通過(guò)控制渠道、引導市場(chǎng)、與當地媒體和公司發(fā)展品牌以及加強與類(lèi)似企業(yè)的合作來(lái)增強品牌效應。這樣，具有專(zhuān)業(yè)化、實(shí)力和產(chǎn)品追求的企業(yè)將逐漸成為市場(chǎng)的主導方向。

1/5