隨著(zhù)行業(yè)的深入發(fā)展，我國鋁門(mén)窗廠(chǎng)家業(yè)已經(jīng)顛覆了手工生產(chǎn)的傳統和單一實(shí)用產(chǎn)品的形象。然而，盡管發(fā)生了如此重大的變化，佛山鋁門(mén)窗廠(chǎng)家仍然需要向“大規模定制設計”發(fā)展，進(jìn)入大規模工業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品從實(shí)用到裝飾和環(huán)保的綜合開(kāi)發(fā)的新階段。

一、鋁門(mén)窗廠(chǎng)家業(yè)需要渠道商支持

消費者對產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，這為佛山鋁門(mén)窗廠(chǎng)家業(yè)尋找新的增值點(diǎn)創(chuàng )造了空間。深入挖掘消費趨勢是取勝的唯一途徑。在此過(guò)程中，值得注意的是，由于鋁門(mén)窗行業(yè)從業(yè)人員眾多，整個(gè)行業(yè)存在產(chǎn)能相對過(guò)剩、成本高、需求低、價(jià)格低、效率低的問(wèn)題，澳威門(mén)窗認為中國鋁門(mén)窗行業(yè)仍需向規模經(jīng)濟由大到強靠攏。這些都需要經(jīng)銷(xiāo)商的支持，中小型鋁門(mén)窗廠(chǎng)家業(yè)的需求更加突出。

二、鋁門(mén)窗廠(chǎng)家業(yè)也需掌握主動(dòng)權

許多中小型鋁門(mén)窗廠(chǎng)家業(yè)錯過(guò)了市場(chǎng)機會(huì )，逐漸失去了在市場(chǎng)上的話(huà)語(yǔ)權，失去了與門(mén)窗加盟商合作的主動(dòng)權。主要原因是門(mén)窗加盟代理商環(huán)節存在一些缺陷。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)努力，佛山鋁門(mén)窗廠(chǎng)家有了一定的市場(chǎng)基礎，并培養了許多經(jīng)銷(xiāo)商。這些門(mén)窗加盟商是隨著(zhù)企業(yè)成長(cháng)起來(lái)的，他們認可了公司產(chǎn)品的質(zhì)量，并給企業(yè)注入了深厚的感情。

三、與忠實(shí)加盟代理商結成戰略同盟

在品牌建設過(guò)程中，佛山鋁門(mén)窗廠(chǎng)家業(yè)應堅決與這些忠誠的門(mén)窗加盟代理商結成戰略聯(lián)盟，共同出資，共同打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，從而在殘酷的市場(chǎng)競爭中占據一席之地。行業(yè)內的大經(jīng)銷(xiāo)商有自己的主要經(jīng)營(yíng)品牌，并且只將中小品牌作為產(chǎn)品線(xiàn)的補充。中小型品牌作為子品牌一直處于弱勢地位，導致銷(xiāo)售增長(cháng)緩慢。中小企業(yè)要想改變現狀，必須緊緊抓住經(jīng)銷(xiāo)商，掌握經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)渠道、品牌結構、人員狀況、盈利能力等條件，然后運用專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識和渠道關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，讓門(mén)窗加盟代理商重視自己，贏(yíng)得市場(chǎng)。

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