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有“錢(qián)”途的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商是怎樣的?

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瀏覽:- 發(fā)布日期:2018-10-15 17:42:14【

現今門(mén)窗品牌有千千萬(wàn),門(mén)窗品牌經(jīng)銷(xiāo)商更是,但并不是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都能把生意做好做長(cháng)久的。

尤其是這9大類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商!然而相反的,這9大類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商卻大有錢(qián)途!

有“錢(qián)”途的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商是怎樣的?

面臨淘汰的9大類(lèi)門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商

1、靠廠(chǎng)家支持型

這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的常見(jiàn)口頭禪是,廠(chǎng)家給政策支持我就進(jìn)貨,不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠(chǎng)家給費用支持我就做活動(dòng),不支持我就不做活動(dòng)。廠(chǎng)家給補貼發(fā)工資我就多招銷(xiāo)售人員,不給補貼我就不招。廠(chǎng)家給外拓補貼我就多跑動(dòng),不給支持我就跑不動(dòng)。“廠(chǎng)家支持”是他的關(guān)鍵詞。

2、埋怨沒(méi)市場(chǎng)型

在他們的嘴里經(jīng)常說(shuō)一句話(huà)就是:“現在市場(chǎng)不好啊”、“中午天熱沒(méi)有人來(lái)店啊”、“天冷沒(méi)人出門(mén)呀”、“今天下雨沒(méi)有人啊”、“晚上人少沒(méi)有用啊。”每天嘮叨的都是消極的、頹廢的、懶惰的語(yǔ)言詞匯信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場(chǎng)軌跡。

3、售后無(wú)能型

自己沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)人員,最要命的是自己根本不懂售后,也不愿意找合作伙伴一塊合作承擔起售后服務(wù),對他們來(lái)說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題就可以變成大問(wèn)題,經(jīng)常責備廠(chǎng)家產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷,整天牢騷一大堆。殊不知,金無(wú)足赤,世界上并沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品,如果產(chǎn)品十全十美的話(huà),還需要你這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商干什么?直接在央視打個(gè)廣告說(shuō)我們有十全十美的產(chǎn)品不就得了。

4、思路混亂型

其實(shí)他連雜亂的思路都沒(méi)有,而是伴隨市場(chǎng)隨波逐流,或者聽(tīng)到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái),回來(lái)實(shí)踐過(guò)程中也不跟其他人協(xié)商,一個(gè)人埋頭苦干。他更需要的是知識,以及與更多的人溝通,而真正了解顧客的需求。

5、重心易偏離型

總是在尋找新歡,追尋新的刺激和目標,在他的內心里始終認為市場(chǎng)做不好絕對不是市場(chǎng)的問(wèn)題,不是自己能力的問(wèn)題,而是品牌沒(méi)有選好的問(wèn)題,所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做。每年都在重復這些浪費資源的事情。

6、天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班,不知道市場(chǎng)的變化幾何,賣(mài)幾個(gè)產(chǎn)品就沾沾自喜一個(gè)星期,整天對著(zhù)電腦斗地主,看著(zhù)無(wú)聊的視頻和新聞,玩微信聊天,老想著(zhù)某一天品牌名氣大了,出個(gè)完美產(chǎn)品,自己也可以賺到錢(qián)。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的,成功也更是需要積累的。

7、超低價(jià)情緒型

很多是通過(guò)雜牌、低端品牌歷練出來(lái)的,他們對價(jià)格的敏感度高于所有人,只要你定價(jià)他就會(huì )認為很高,因為在他們的腦海里只有便宜的才是好賣(mài)的。但是我們想一下,如果都按照乘以2作為銷(xiāo)售的利潤,那么我們把產(chǎn)品定價(jià)為28萬(wàn)元和定價(jià)為16萬(wàn)元,哪個(gè)的利潤更可觀(guān)?

8、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子。選個(gè)場(chǎng)地需要半個(gè)月時(shí)間,商量個(gè)事情要10來(lái)個(gè)人,計劃一延再延,人員總是招不到,自以為是在仔細的考察市場(chǎng)、考察員工,不希望自己浪費一分錢(qián)。其實(shí)都是在為自己找借口,拿老板的工資不當錢(qián),養著(zhù)一堆閑人。

9、光說(shuō)不練型

這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商特別能說(shuō),一套一套聽(tīng)起來(lái)似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說(shuō)了很多次也說(shuō)了很多年,但是執行起來(lái)的真的不多,即使是行動(dòng)了,也只是試探性的九牛一毛,沒(méi)有任何效果。

9類(lèi)最有“錢(qián)”途的經(jīng)銷(xiāo)商

1、組建銷(xiāo)售團隊型

一流的經(jīng)銷(xiāo)商建隊伍,擴規模;二流的經(jīng)銷(xiāo)商做營(yíng)銷(xiāo),搞策略;三流的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品,拼價(jià)格。他很注重人才的培養和使用,大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工工資超過(guò)自己的親人。

2、明確目標進(jìn)度型

他很清楚的知道自己要的市場(chǎng),進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過(guò)一系列可行措施來(lái)達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步分解出無(wú)數個(gè)小目標,一個(gè)個(gè)的去擊破。

3、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作層出不窮型

他還在年初的時(shí)候就已經(jīng)制定好了今年一年的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計劃,每個(gè)季度,每個(gè)月該做什么,市場(chǎng)變化,他也會(huì )隨著(zhù)變化,一切圍繞著(zhù)市場(chǎng),客戶(hù)而行動(dòng),走在廠(chǎng)家前面,不僅能把廠(chǎng)家實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作做得風(fēng)生水起,更關(guān)鍵的是,他自己那一畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望,而別的商家只剩下模仿的份。

4、注重店面形象型

他特別對門(mén)頭,形象墻,展廳,很是敏感,一些小細節出現錯誤就抓著(zhù)不放,一定要達成自己的要求,是一個(gè)完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重店里面所有和客戶(hù)接觸到的地方的形象,人員的形象,這樣的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有理由做不好市場(chǎng)。

5、售后盈利強大型

配備專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)人員,常規的小問(wèn)題自己都可以動(dòng)手解決,大的問(wèn)題開(kāi)膛破肚,總可以把問(wèn)題解決好,經(jīng)常和廠(chǎng)家進(jìn)行有效溝通交流分享。

6、知道利潤在哪里型

不在乎整體銷(xiāo)量的高度,更注重利潤來(lái)源點(diǎn)??偱乱荒赀^(guò)后算賬的時(shí)間賬戶(hù)里沒(méi)有錢(qián),他很清楚自己的利潤來(lái)源點(diǎn)在哪里。心里有一本清晰的帳,哪些錢(qián)該花,一定毫不猶豫的花,而且會(huì )花到點(diǎn)子上,哪些錢(qián)不該花,抓的滴水不漏。

7、忠誠恒久不變型

他一旦做了選擇就不輕易放棄,他會(huì )和廠(chǎng)家合作2年、5年、10年以上,廠(chǎng)家做什么他就跟著(zhù)做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)共同的夢(mèng)想,他隨時(shí)可以拉開(kāi)衣袖,指著(zhù)手腕說(shuō):你一刀從這里切下去,血管里面流出來(lái)的都是你們廠(chǎng)家品牌的血。這樣的經(jīng)銷(xiāo)商能和廠(chǎng)家同生共死,廠(chǎng)家也會(huì )和他同舟共濟。

8、捷報頻傳型

很少聽(tīng)到他的信息,聽(tīng)到的都是他創(chuàng )造的一個(gè)個(gè)奇跡。他每年都可以完成基礎銷(xiāo)售任務(wù),很多問(wèn)題在他眼里都不是問(wèn)題,什么問(wèn)題都可以解決。

9、對市場(chǎng)有先見(jiàn)型

對市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺(jué),并及時(shí)做好準備,未雨綢繆。在兩年前,有的經(jīng)銷(xiāo)商就預見(jiàn)到市場(chǎng)將會(huì )有一個(gè)回落洗牌期。那時(shí)就開(kāi)始做好度過(guò)市場(chǎng)寒冬的準備,那時(shí)就不再擴大店面的規劃,而是減支增效,控制成本,精簡(jiǎn)人員,并調整產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,開(kāi)拓新的客戶(hù)群體。

這幾大類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商對比,優(yōu)勢跟眼光一目了然,誰(shuí)能在這競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下做大做強,相信也不需要旁人多說(shuō)什么了。親愛(ài)的經(jīng)銷(xiāo)商們,您是哪種經(jīng)銷(xiāo)商呢?

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