現今門(mén)窗品牌有千千萬(wàn)，門(mén)窗品牌經(jīng)銷(xiāo)商更是，但并不是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都能把生意做好做長(cháng)久的。

尤其是這9大類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商！然而相反的，這9大類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商卻大有錢(qián)途！

面臨淘汰的9大類(lèi)門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商

1、靠廠(chǎng)家支持型

這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的常見(jiàn)口頭禪是，廠(chǎng)家給政策支持我就進(jìn)貨，不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠(chǎng)家給費用支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)。廠(chǎng)家給補貼發(fā)工資我就多招銷(xiāo)售人員，不給補貼我就不招。廠(chǎng)家給外拓補貼我就多跑動(dòng)，不給支持我就跑不動(dòng)。“廠(chǎng)家支持”是他的關(guān)鍵詞。

2、埋怨沒(méi)市場(chǎng)型

在他們的嘴里經(jīng)常說(shuō)一句話(huà)就是：“現在市場(chǎng)不好啊”、“中午天熱沒(méi)有人來(lái)店啊”、“天冷沒(méi)人出門(mén)呀”、“今天下雨沒(méi)有人啊”、“晚上人少沒(méi)有用啊。”每天嘮叨的都是消極的、頹廢的、懶惰的語(yǔ)言詞匯信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。

3、售后無(wú)能型

自己沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)人員，最要命的是自己根本不懂售后，也不愿意找合作伙伴一塊合作承擔起售后服務(wù)，對他們來(lái)說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題就可以變成大問(wèn)題，經(jīng)常責備廠(chǎng)家產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，整天牢騷一大堆。殊不知，金無(wú)足赤，世界上并沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品十全十美的話(huà)，還需要你這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商干什么？直接在央視打個(gè)廣告說(shuō)我們有十全十美的產(chǎn)品不就得了。

4、思路混亂型

其實(shí)他連雜亂的思路都沒(méi)有，而是伴隨市場(chǎng)隨波逐流，或者聽(tīng)到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)，回來(lái)實(shí)踐過(guò)程中也不跟其他人協(xié)商，一個(gè)人埋頭苦干。他更需要的是知識，以及與更多的人溝通，而真正了解顧客的需求。

5、重心易偏離型

總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標，在他的內心里始終認為市場(chǎng)做不好絕對不是市場(chǎng)的問(wèn)題，不是自己能力的問(wèn)題，而是品牌沒(méi)有選好的問(wèn)題，所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做。每年都在重復這些浪費資源的事情。

6、天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何，賣(mài)幾個(gè)產(chǎn)品就沾沾自喜一個(gè)星期，整天對著(zhù)電腦斗地主，看著(zhù)無(wú)聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著(zhù)某一天品牌名氣大了，出個(gè)完美產(chǎn)品，自己也可以賺到錢(qián)。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功也更是需要積累的。

7、超低價(jià)情緒型

很多是通過(guò)雜牌、低端品牌歷練出來(lái)的，他們對價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì )認為很高，因為在他們的腦海里只有便宜的才是好賣(mài)的。但是我們想一下，如果都按照乘以2作為銷(xiāo)售的利潤，那么我們把產(chǎn)品定價(jià)為28萬(wàn)元和定價(jià)為16萬(wàn)元，哪個(gè)的利潤更可觀(guān)？

8、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子。選個(gè)場(chǎng)地需要半個(gè)月時(shí)間，商量個(gè)事情要10來(lái)個(gè)人，計劃一延再延，人員總是招不到，自以為是在仔細的考察市場(chǎng)、考察員工，不希望自己浪費一分錢(qián)。其實(shí)都是在為自己找借口，拿老板的工資不當錢(qián)，養著(zhù)一堆閑人。

9、光說(shuō)不練型

這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商特別能說(shuō)，一套一套聽(tīng)起來(lái)似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說(shuō)了很多次也說(shuō)了很多年，但是執行起來(lái)的真的不多，即使是行動(dòng)了，也只是試探性的九牛一毛，沒(méi)有任何效果。

9類(lèi)最有“錢(qián)”途的經(jīng)銷(xiāo)商

1、組建銷(xiāo)售團隊型

一流的經(jīng)銷(xiāo)商建隊伍，擴規模；二流的經(jīng)銷(xiāo)商做營(yíng)銷(xiāo)，搞策略；三流的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過(guò)自己的親人。

2、明確目標進(jìn)度型

他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過(guò)一系列可行措施來(lái)達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步分解出無(wú)數個(gè)小目標，一個(gè)個(gè)的去擊破。

3、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作層出不窮型

他還在年初的時(shí)候就已經(jīng)制定好了今年一年的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計劃，每個(gè)季度，每個(gè)月該做什么，市場(chǎng)變化，他也會(huì )隨著(zhù)變化，一切圍繞著(zhù)市場(chǎng)，客戶(hù)而行動(dòng)，走在廠(chǎng)家前面，不僅能把廠(chǎng)家實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是，他自己那一畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。

4、注重店面形象型

他特別對門(mén)頭，形象墻，展廳，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著(zhù)不放，一定要達成自己的要求，是一個(gè)完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重店里面所有和客戶(hù)接觸到的地方的形象，人員的形象，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有理由做不好市場(chǎng)。

5、售后盈利強大型

配備專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)人員，常規的小問(wèn)題自己都可以動(dòng)手解決，大的問(wèn)題開(kāi)膛破肚，總可以把問(wèn)題解決好，經(jīng)常和廠(chǎng)家進(jìn)行有效溝通交流分享。

6、知道利潤在哪里型

不在乎整體銷(xiāo)量的高度，更注重利潤來(lái)源點(diǎn)?？偱乱荒赀^(guò)后算賬的時(shí)間賬戶(hù)里沒(méi)有錢(qián)，他很清楚自己的利潤來(lái)源點(diǎn)在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢(qián)該花，一定毫不猶豫的花，而且會(huì )花到點(diǎn)子上，哪些錢(qián)不該花，抓的滴水不漏。

7、忠誠恒久不變型

他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會(huì )和廠(chǎng)家合作2年、5年、10年以上，廠(chǎng)家做什么他就跟著(zhù)做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)共同的夢(mèng)想，他隨時(shí)可以拉開(kāi)衣袖，指著(zhù)手腕說(shuō)：你一刀從這里切下去，血管里面流出來(lái)的都是你們廠(chǎng)家品牌的血。這樣的經(jīng)銷(xiāo)商能和廠(chǎng)家同生共死，廠(chǎng)家也會(huì )和他同舟共濟。

8、捷報頻傳型

很少聽(tīng)到他的信息，聽(tīng)到的都是他創(chuàng )造的一個(gè)個(gè)奇跡。他每年都可以完成基礎銷(xiāo)售任務(wù)，很多問(wèn)題在他眼里都不是問(wèn)題，什么問(wèn)題都可以解決。

9、對市場(chǎng)有先見(jiàn)型

對市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺(jué)，并及時(shí)做好準備，未雨綢繆。在兩年前，有的經(jīng)銷(xiāo)商就預見(jiàn)到市場(chǎng)將會(huì )有一個(gè)回落洗牌期。那時(shí)就開(kāi)始做好度過(guò)市場(chǎng)寒冬的準備，那時(shí)就不再擴大店面的規劃，而是減支增效，控制成本，精簡(jiǎn)人員，并調整產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，開(kāi)拓新的客戶(hù)群體。

這幾大類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商對比，優(yōu)勢跟眼光一目了然，誰(shuí)能在這競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下做大做強，相信也不需要旁人多說(shuō)什么了。親愛(ài)的經(jīng)銷(xiāo)商們，您是哪種經(jīng)銷(xiāo)商呢？

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