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塑造品牌競爭力 門(mén)窗企業(yè)還需緊抓這三點(diǎn)

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瀏覽:- 發(fā)布日期:2017-08-19 15:57:41【

   隨著(zhù)門(mén)窗市場(chǎng)競爭的白熱化,企業(yè)為爭奪市場(chǎng)各出奇招,但在小編看來(lái),門(mén)窗企業(yè)在爭奪市場(chǎng)的過(guò)程中要想取勝需認真做好以下三點(diǎn)。

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 一是找準消費者痛點(diǎn)

 這個(gè)痛點(diǎn)主要是針對消費者的。包括2個(gè)方面的內容:一是消費者在現實(shí)中所遇到的問(wèn)題和不滿(mǎn),問(wèn)題得不到解決,不滿(mǎn)就會(huì )加深,最后就會(huì )感到不舒服甚至于痛苦;二是企業(yè)人為造出來(lái)的痛點(diǎn),讓消費者感覺(jué)不購買(mǎi)該產(chǎn)品就會(huì )有種,不買(mǎi)該產(chǎn)品渾身就不舒服。要達到這種效果,門(mén)窗企業(yè)需:

 1、找到門(mén)窗消費者面臨的痛點(diǎn),根據這些痛點(diǎn)推出針對性的產(chǎn)品,再通過(guò)宣傳告訴消費者:我這個(gè)產(chǎn)品能幫你解決這個(gè)問(wèn)題,你要是面臨這個(gè)問(wèn)題可以來(lái)買(mǎi)我的產(chǎn)品!”,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是“對癥下藥、按需生產(chǎn)”,前提是你要知道這個(gè)“需”。

 2、營(yíng)造出魚(yú)和熊掌不能兼得給消費者,告訴消費者我這里有別處沒(méi)有的產(chǎn)品與服務(wù),你不買(mǎi)就真的會(huì )后悔。

二是刺激消費者癢點(diǎn)

  癢點(diǎn)就是對消費者而言不一定是必需品,但卻是非常想要,能夠刺激消費者購買(mǎi)欲望的東西。想要消費者掏錢(qián),就要讓他有想要掏錢(qián)的情緒及欲望,讓他一聽(tīng)你的介紹,一看你的產(chǎn)品就能產(chǎn)生迫不及待就想購買(mǎi)的心情。因此,如果門(mén)窗企業(yè)的品牌與產(chǎn)品可以吊起消費者的胃口、在情感上和心理上滿(mǎn)足感消費者、刺激他們的癢點(diǎn),那自然無(wú)往而不利。

三是塑造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

    賣(mài)點(diǎn)就是區別于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能,是一種差異化特征,所謂人無(wú)我有,說(shuō)的就是賣(mài)點(diǎn)。它既可以是產(chǎn)品與生俱來(lái)的,又可以是后期策劃出來(lái)的。賣(mài)點(diǎn)很難被消費者立刻發(fā)現,所以就要通過(guò)策劃將賣(mài)點(diǎn)推廣出去。成功塑造出的賣(mài)點(diǎn),殺傷力巨大,能在瞬間打動(dòng)人,為企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jì)。

  當今市場(chǎng)競爭激烈,痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)這三個(gè)“點(diǎn)”在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域是怎樣都繞不開(kāi)的。所以,門(mén)窗企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出、獲得更多加盟,就要學(xué)會(huì )用自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)直擊消費者的痛點(diǎn)癢點(diǎn)。

  總而言之,在激烈的市場(chǎng)競爭中,門(mén)窗企業(yè)找準消費者的"痛點(diǎn),刺激消費者的癢點(diǎn),塑造消費者的賣(mài)點(diǎn),才能在其中脫穎而出。