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如何成為一名優(yōu)秀的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商!

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瀏覽:- 發(fā)布日期:2017-12-06 14:38:54【

優(yōu)秀的門(mén)窗加盟商是能在危機市場(chǎng)中有效地表現出應對能力的經(jīng)銷(xiāo)商,他們通常都具有以下四種能力。

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1、在當地把某一類(lèi)產(chǎn)品做到極致

這種經(jīng)銷(xiāo)商能在當地市場(chǎng),把某一品類(lèi)做到極致。跟其他經(jīng)銷(xiāo)商比,他們擁有一些比較大的優(yōu)勢:比如他有市場(chǎng)定價(jià)權,因為他所做品類(lèi)在這個(gè)市場(chǎng)占最主導的地位?;蛘咚梦恢米饨饡?huì )便宜很多,這樣他的管理成本就很低,更有競爭的優(yōu)勢。另外,把品類(lèi)做到極致,別的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法再在這個(gè)市場(chǎng)上做好這個(gè)品類(lèi),這樣一來(lái),經(jīng)銷(xiāo)商就有權跟工廠(chǎng)談判,拿到更優(yōu)惠的出貨價(jià)。

2、善于布局,做大坪效

跟打仗一樣的道理,你是要側翼護衛,還是要掩護哪一個(gè)市場(chǎng)?你的主攻點(diǎn)又在哪里?你怎么去應對市場(chǎng)包圍?怎么樣能夠把坪效做大,需要合理的布局,這就是坪效的問(wèn)題。這種善于布局的門(mén)窗加盟商也能夠做得不錯。但是這樣布局需要經(jīng)銷(xiāo)商具備兩個(gè)條件:第一要有實(shí)力:第二是能夠很確實(shí)地把數據分析做好,因為布局需要這方面的數據支撐。

3、善于營(yíng)銷(xiāo)、做性?xún)r(jià)比產(chǎn)品

這種經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品,在市場(chǎng)上深層次去耕作,會(huì )用很多營(yíng)銷(xiāo)辦法,例如跟房地產(chǎn)合作、打電話(huà)、擺放、創(chuàng )新體驗方式等。跟地產(chǎn)商合作有很多方式:

一種是合作樣板間,經(jīng)銷(xiāo)商免費把產(chǎn)品放到里面去,地產(chǎn)商能夠給到一個(gè)單獨在里面營(yíng)銷(xiāo)的權利,經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )有營(yíng)銷(xiāo)隊伍進(jìn)入,產(chǎn)品授權書(shū)、榮譽(yù)證書(shū)等能夠宣傳的東西也能夠放在樣板間里;另一種是有償,但是建議經(jīng)銷(xiāo)商不要去賺人家的錢(qián),把這部分當做營(yíng)銷(xiāo)成本,盡可能把這一單做成,然后換取一些資源,比如業(yè)主的第一手資料;第三種方就是通過(guò)各種方式,拿到小區物業(yè)的聯(lián)系方式,尋求跟他們的合作,例如經(jīng)銷(xiāo)商妥協(xié)一個(gè)價(jià)格賣(mài)給他,甚至送軟裝什么,然后換取三個(gè)月時(shí)間的銷(xiāo)售周期,通過(guò)這種方式,等于在小區里面設置了一個(gè)體驗中心。

4、懂得“撿漏”的經(jīng)銷(xiāo)商

這種門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商很聰明,就是在市場(chǎng)里面都已經(jīng)不怎么做這種類(lèi)型產(chǎn)品的時(shí)候,他找這種產(chǎn)品來(lái)做,這叫“撿漏”。因為只有倒閉的工廠(chǎng),沒(méi)有倒閉的風(fēng)格。這種做法是對產(chǎn)品有要求的,只能針對這個(gè)市場(chǎng)上做這種產(chǎn)品的人已經(jīng)不多,跟進(jìn)的人也很少,然后集中火力把競爭對手干掉,只剩自己獨大的產(chǎn)品。