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門(mén)窗終端品牌如何樹(shù)立?

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瀏覽:- 發(fā)布日期:2017-12-12 17:34:38【

終端店面,是直接接觸消費者的渠道,也是品牌建設的陣地,直接影響到業(yè)績(jì)增長(cháng)和品牌知名度的關(guān)鍵因素。那么,如何樹(shù)立門(mén)窗終端品牌?

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如何樹(shù)立終端品牌,主要有以下幾點(diǎn):

讀懂你的消費者群體

作為一名門(mén)窗的經(jīng)銷(xiāo)商,需要清楚你的消費群體在裝修公司的客戶(hù)中,而不是在在化妝店里的客戶(hù)群里。同時(shí),升級后的專(zhuān)賣(mài)店形象,也會(huì )直接影響到消費者的購買(mǎi)欲望,因此通過(guò)提升終端的形象,能大大調動(dòng)消費者的進(jìn)店欲望。

了解專(zhuān)賣(mài)店特征

了解專(zhuān)賣(mài)店的運營(yíng)特征,可以通過(guò)“接觸性”階段了解。根據切分,互聯(lián)網(wǎng)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和零售商之間是低接觸度渠道,而分銷(xiāo)商和銷(xiāo)售團隊與消費者之間為直接接觸渠道,由低接觸渠道到高接觸渠道,其銷(xiāo)售附值和交易成本是正相關(guān)的。

在門(mén)窗市場(chǎng)上,其競爭情況有以這些變化:

品牌化趨勢明顯,非品牌產(chǎn)品競爭力越來(lái)越低;而消費者的的需求變得多層次化,因此銷(xiāo)售符合時(shí)候潮流的產(chǎn)品,不僅能提升進(jìn)店消費率,更能打造良好的終端口碑。而購買(mǎi)預算與房產(chǎn)價(jià)格成正相關(guān)關(guān)系,因為200萬(wàn)的房子不會(huì )安置一套僅值2000塊的大門(mén)或幾百塊的窗戶(hù) ,也不能彰顯居住者的品味及對不起房子的價(jià)值。

專(zhuān)賣(mài)店成功6要素

專(zhuān)賣(mài)店想要獲得經(jīng)營(yíng)成功,有6個(gè)要素需要注意的。包括形象標準、管理標準、服務(wù)標準、網(wǎng)點(diǎn)標準、推廣標準和銷(xiāo)售標準?;蛟S這些標準已經(jīng)在經(jīng)銷(xiāo)商日常經(jīng)營(yíng)中無(wú)意中運用到,但并沒(méi)達到系統化,理念化的程度,因此運營(yíng)起來(lái)還是手忙腳亂。如果對這6要素不太清楚,可以登錄澳威門(mén)窗官網(wǎng)了解。

打造一支狼性團隊

市場(chǎng)競爭說(shuō)到底是人的競爭,也是終端競爭力的核心。而一支具有狼性的銷(xiāo)售團隊,不僅能迅速開(kāi)拓市場(chǎng),還能降低管理成本,因為他們本身具有內在的驅動(dòng)力。

最后是做好現場(chǎng)促銷(xiāo)工作。當部分團隊將潛在客戶(hù)拉到終端門(mén)店時(shí),需要門(mén)店銷(xiāo)售做好臨門(mén)一腳的服務(wù)。而現場(chǎng)促銷(xiāo)可以分解為6步:迎賓→尋機→開(kāi)場(chǎng)→介紹→開(kāi)單→送客。這6步工作環(huán)環(huán)相扣,緊密相聯(lián),也是做好終端品牌的好時(shí)機。


為了做好終端品牌建設工作,澳威門(mén)窗充分分析了當前的門(mén)窗行業(yè)的行情和發(fā)展趨勢,并作出以后發(fā)展方向:1、堅持自主研發(fā),加大終端店面的支持力度;2、加大品牌推廣,比如已經(jīng)邀請了知名演員蔣欣作為品牌的代言人,同時(shí)在央視也投放了廣告進(jìn)行大力宣傳;3、繼續研發(fā)新產(chǎn)品系列,開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品;4、網(wǎng)絡(luò )商城的建設也會(huì )進(jìn)行規劃實(shí)施;5、對專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行全力的幫扶,同時(shí)加強對全國經(jīng)銷(xiāo)商的導購培訓。

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