在門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)競爭激烈的當下，如何以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)是門(mén)窗企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。中小門(mén)窗企業(yè)沒(méi)有大企業(yè)雄厚的資源，無(wú)法在各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式上一擲千金，所以中小門(mén)窗企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略更要靈活應變，揚長(cháng)避短。下面，澳威門(mén)窗小編通過(guò)對消費者行為模式、消費心理及某些知名企業(yè)成功經(jīng)驗的整理與研究，總結出六類(lèi)適合國內門(mén)窗企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，看看哪些適用于門(mén)窗企業(yè)自身發(fā)展。

一、功能優(yōu)先策略

國人購買(mǎi)動(dòng)機中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機。在對萬(wàn)名消費者的調查中，可以看出影響消費者是否購買(mǎi)的最主要因素是產(chǎn)品的功能，認同功能而決定是否購買(mǎi)者占86%，遠高于價(jià)格、包裝等因素。從目前營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的產(chǎn)品來(lái)看，都是功能好的產(chǎn)品，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(cháng)期考驗的產(chǎn)品更是這樣。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功能性好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功能優(yōu)先策略，即要將門(mén)窗產(chǎn)品的實(shí)用性視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功能優(yōu)化。

二、價(jià)格適眾策略

價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費者，門(mén)窗價(jià)格高低直接影響著(zhù)他們的購買(mǎi)行為。對于一種門(mén)窗產(chǎn)品而言，價(jià)格是否穩定直接關(guān)系著(zhù)產(chǎn)品的聲譽(yù)。一般說(shuō)來(lái)，價(jià)格確定后，不宜變動(dòng)，因而初期定價(jià)至關(guān)重要。具有遠見(jiàn)者、有長(cháng)期經(jīng)營(yíng)愿望的門(mén)窗商家在確定價(jià)格時(shí)，既應克服急功近利，也應克服低價(jià)鉆空的思想。合理的有利于營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)位，應該是適眾的價(jià)位。所謂適眾，一是門(mén)窗產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當;三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當。

三、品牌提升策略

消費者購買(mǎi)決策過(guò)程有四個(gè)環(huán)節，即需要覺(jué)察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節是品牌評審。從消費者選擇商品品牌的模式分析，所購買(mǎi)產(chǎn)品的品牌必須是其知道的品牌，而要讓消費者知道，就要宣傳品牌。國人購買(mǎi)商品有求名的動(dòng)機，因此適應其求名動(dòng)機的心理，應不斷地提升門(mén)窗品牌知名度。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高門(mén)窗品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度。求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。提升品牌的途徑，內在的要靠產(chǎn)品的質(zhì)量和實(shí)用性，讓使用過(guò)的消費者用口碑傳播品牌;外在的則要靠營(yíng)銷(xiāo)中的宣傳活動(dòng)。

四、刺激源頭策略

有需求才有消費者，依據消費者的需求研制生產(chǎn)出各類(lèi)門(mén)窗產(chǎn)品，進(jìn)而才有促銷(xiāo)活動(dòng)。因此，消費者是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的源頭。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重心不在銷(xiāo)，而在買(mǎi)，在于刺激消費者的購買(mǎi)欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費者的購買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現最大限度地服務(wù)消費者的策略。許多成功的營(yíng)銷(xiāo)公司，就是把重點(diǎn)放在研究買(mǎi)上，即通過(guò)宣傳活動(dòng)刺激消費者的購買(mǎi)欲望。通過(guò)宣傳，介紹產(chǎn)品，提升品牌，這樣不斷地刺激消費者的購買(mǎi)欲望，引導消費者的購買(mǎi)行為。只要消費者愿意購買(mǎi)，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì )經(jīng)銷(xiāo);只要有經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)，門(mén)窗產(chǎn)品就可以源源不斷地往外銷(xiāo)出。

五、媒體組合策略

在各類(lèi)宣傳形式中，因為信息收集后還有品牌評審階段，有些消費者往往不是從一個(gè)渠道收集到信息后就做出選擇決定。品牌評審階段，就包括對其他信息收集后綜合評審品牌。樹(shù)立品牌，提升品牌，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的。因此，樹(shù)立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。媒體組合策略就是將宣傳門(mén)窗品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。

六、單一訴求策略

在產(chǎn)品的宣傳中，要針對消費群體，準確地提出訴求點(diǎn)。門(mén)窗產(chǎn)品適宜于各類(lèi)有裝修需求的消費群體，其單一訴求點(diǎn)就是家裝。如若提出更多的訴求點(diǎn)，不僅不利于促銷(xiāo)，而且還會(huì )失去消費者的信任。單一訴求策略就是根據產(chǎn)品的功能及實(shí)用特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產(chǎn)品使用效果，又能讓消費者滿(mǎn)意的訴求點(diǎn)。

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