一家新的門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)，老板自然是希望客似云來(lái)。但是現實(shí)是殘酷的，市場(chǎng)競爭激烈，大家都在想方設法爭奪有限的客戶(hù)資源，誰(shuí)的辦法多，誰(shuí)就可能贏(yíng)得主動(dòng)，占領(lǐng)先機。所以說(shuō)，守株待兔式的等待客戶(hù)上門(mén)，已經(jīng)遠遠不夠，應該在主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面多下功夫，方能有效的提升門(mén)店的業(yè)績(jì)。主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要有哪些方式可以借鑒呢？澳威門(mén)窗的小編為您歸納整理了一些方法，希望能夠對門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)有所幫助。

1、小區推廣莫忽視

明確了門(mén)窗產(chǎn)品的使用者以新裝修房子的業(yè)主為主，小區就成為了門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店店外推廣的核心。關(guān)于小區推廣，很多老板也許并不陌生，如今走進(jìn)任何一個(gè)新開(kāi)盤(pán)的小區，家居建材廣告早已經(jīng)鋪天蓋地，無(wú)處不在。建材產(chǎn)品進(jìn)小區，對品牌來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍，強勢推銷(xiāo)常常會(huì )遭到顧客的拒絕，而且對品牌的美譽(yù)度傷害很大。即使是追求利潤貢獻的經(jīng)銷(xiāo)商，也不應該以犧牲品牌形象來(lái)?yè)Q取短期的銷(xiāo)售。

現在還有的廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)始聯(lián)合家裝公司在小區里建樣板房，搞團購會(huì )、座談會(huì )、聯(lián)誼會(huì )，甚至還有答謝酒會(huì )，更有甚者直接把店開(kāi)到了小區里，現場(chǎng)接受產(chǎn)品預訂免費班車(chē)接送顧客去賣(mài)場(chǎng)選購產(chǎn)品，招數無(wú)奇不有，服務(wù)無(wú)微不至。說(shuō)到底小區推廣是家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)售的源頭，這塊蛋糕的爭奪早就已經(jīng)開(kāi)始了，如何在最短的時(shí)間里再搶一塊到自己的手里，就要看你的方法和速度了。

2、家裝公司是伙伴

家裝公司與家居建材產(chǎn)品聯(lián)合推廣由來(lái)已久，業(yè)主裝修一定會(huì )選擇一家自己認為信得過(guò)的家裝公司，那么這家裝修公司向業(yè)主推薦的產(chǎn)品，業(yè)主一般也比較容易接受。門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店與家裝公司的合作關(guān)鍵點(diǎn)就在于利潤的合理分配上，只要能找到這個(gè)雙方都滿(mǎn)意的利潤分配點(diǎn)，實(shí)現雙贏(yíng)是完全有可能的?，F在只要是稍具規模的家裝公司，一般采用的都是前方設計后方選樣定產(chǎn)品的模式，也就是設計師會(huì )預先將產(chǎn)品的品牌和效果上圖，然后介紹業(yè)主到他們推薦的店里參觀(guān)選購產(chǎn)品。

3、團購活動(dòng)漲銷(xiāo)量

團購這個(gè)概念經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)運作，在顧客的心目中已經(jīng)形成了團購=便宜的觀(guān)念。所謂團購就是組團購買(mǎi)，買(mǎi)的人越多越能夠要求到最低的成交價(jià)格，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，團購這種活動(dòng)，因為一次性購買(mǎi)的人多，商家賺的是規模銷(xiāo)售利潤，而顧客得到的就是便宜的價(jià)格。

4、裝修工人是幫手

裝修工人雖然不像設計師那樣對業(yè)主具有關(guān)鍵的影響作用，但在施工現場(chǎng)他們的一句話(huà)還是很有份量的。當然，裝修工人的影響力也要分城市類(lèi)型來(lái)看，到了三級以下市場(chǎng)，特別是鄉鎮市場(chǎng)，他們的話(huà)語(yǔ)權就相當明顯了。針對這部分人的推廣，平時(shí)注意加強與他們的溝通聯(lián)系，逢年過(guò)節的時(shí)候把大家召集到一起吃個(gè)飯，開(kāi)個(gè)公司新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì )，送點(diǎn)小禮品，基本上大家都會(huì )樂(lè )意與你合作。

5、影響力源要重視

什么叫做影響力源呢?影響力源就是指凡是對顧客的購買(mǎi)行為產(chǎn)生影響的關(guān)鍵人和事都叫做影響力源。我們在文中談到的設計師、裝修工都可以叫做影響力源。這個(gè)詞就告訴我們要找對關(guān)鍵人，這個(gè)人能夠影響到周?chē)囊蝗喝?。在農村市場(chǎng)，你要推廣洗衣機就好的方法就是免費送一臺給村長(cháng)，村民想買(mǎi)洗衣機看到村長(cháng)家里擺了一臺，他們自然就會(huì )跟風(fēng)買(mǎi)這個(gè)牌子的洗衣機了，這是松下電器開(kāi)發(fā)農村市場(chǎng)用過(guò)的方法。在做門(mén)窗產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候，我們不妨可以借鑒這種方法：在新小區率先進(jìn)行裝修的業(yè)主中安裝一套高格逼的樣板門(mén)窗，自然會(huì )吸引更多的人群來(lái)跟風(fēng)購買(mǎi)。

以上是一些門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店如何進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方法，當然，也許還有一些更好的方法難免遺漏?？傊?，只要你開(kāi)動(dòng)腦筋多想辦法，并且扎扎實(shí)實(shí)執行到位，相信你的門(mén)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)會(huì )得到較大的提升。

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