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門(mén)窗加盟商如何做好主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)?

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瀏覽:- 發(fā)布日期:2018-09-03 18:04:36【

一家新的門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè),老板自然是希望客似云來(lái)。但是現實(shí)是殘酷的,市場(chǎng)競爭激烈,大家都在想方設法爭奪有限的客戶(hù)資源,誰(shuí)的辦法多,誰(shuí)就可能贏(yíng)得主動(dòng),占領(lǐng)先機。所以說(shuō),守株待兔式的等待客戶(hù)上門(mén),已經(jīng)遠遠不夠,應該在主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面多下功夫,方能有效的提升門(mén)店的業(yè)績(jì)。主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要有哪些方式可以借鑒呢?澳威門(mén)窗的小編為您歸納整理了一些方法,希望能夠對門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)有所幫助。

什么是鋁合金門(mén)窗,鋁合金門(mén)窗如何選擇


1、小區推廣莫忽視

明確了門(mén)窗產(chǎn)品的使用者以新裝修房子的業(yè)主為主,小區就成為了門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店店外推廣的核心。關(guān)于小區推廣,很多老板也許并不陌生,如今走進(jìn)任何一個(gè)新開(kāi)盤(pán)的小區,家居建材廣告早已經(jīng)鋪天蓋地,無(wú)處不在。建材產(chǎn)品進(jìn)小區,對品牌來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍,強勢推銷(xiāo)常常會(huì )遭到顧客的拒絕,而且對品牌的美譽(yù)度傷害很大。即使是追求利潤貢獻的經(jīng)銷(xiāo)商,也不應該以犧牲品牌形象來(lái)?yè)Q取短期的銷(xiāo)售。

現在還有的廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)始聯(lián)合家裝公司在小區里建樣板房,搞團購會(huì )、座談會(huì )、聯(lián)誼會(huì ),甚至還有答謝酒會(huì ),更有甚者直接把店開(kāi)到了小區里,現場(chǎng)接受產(chǎn)品預訂免費班車(chē)接送顧客去賣(mài)場(chǎng)選購產(chǎn)品,招數無(wú)奇不有,服務(wù)無(wú)微不至。說(shuō)到底小區推廣是家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)售的源頭,這塊蛋糕的爭奪早就已經(jīng)開(kāi)始了,如何在最短的時(shí)間里再搶一塊到自己的手里,就要看你的方法和速度了。

2、家裝公司是伙伴

家裝公司與家居建材產(chǎn)品聯(lián)合推廣由來(lái)已久,業(yè)主裝修一定會(huì )選擇一家自己認為信得過(guò)的家裝公司,那么這家裝修公司向業(yè)主推薦的產(chǎn)品,業(yè)主一般也比較容易接受。門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店與家裝公司的合作關(guān)鍵點(diǎn)就在于利潤的合理分配上,只要能找到這個(gè)雙方都滿(mǎn)意的利潤分配點(diǎn),實(shí)現雙贏(yíng)是完全有可能的?,F在只要是稍具規模的家裝公司,一般采用的都是前方設計后方選樣定產(chǎn)品的模式,也就是設計師會(huì )預先將產(chǎn)品的品牌和效果上圖,然后介紹業(yè)主到他們推薦的店里參觀(guān)選購產(chǎn)品。

3、團購活動(dòng)漲銷(xiāo)量

團購這個(gè)概念經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)運作,在顧客的心目中已經(jīng)形成了團購=便宜的觀(guān)念。所謂團購就是組團購買(mǎi),買(mǎi)的人越多越能夠要求到最低的成交價(jià)格,簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),團購這種活動(dòng),因為一次性購買(mǎi)的人多,商家賺的是規模銷(xiāo)售利潤,而顧客得到的就是便宜的價(jià)格。

4、裝修工人是幫手

裝修工人雖然不像設計師那樣對業(yè)主具有關(guān)鍵的影響作用,但在施工現場(chǎng)他們的一句話(huà)還是很有份量的。當然,裝修工人的影響力也要分城市類(lèi)型來(lái)看,到了三級以下市場(chǎng),特別是鄉鎮市場(chǎng),他們的話(huà)語(yǔ)權就相當明顯了。針對這部分人的推廣,平時(shí)注意加強與他們的溝通聯(lián)系,逢年過(guò)節的時(shí)候把大家召集到一起吃個(gè)飯,開(kāi)個(gè)公司新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì ),送點(diǎn)小禮品,基本上大家都會(huì )樂(lè )意與你合作。

5、影響力源要重視

什么叫做影響力源呢?影響力源就是指凡是對顧客的購買(mǎi)行為產(chǎn)生影響的關(guān)鍵人和事都叫做影響力源。我們在文中談到的設計師、裝修工都可以叫做影響力源。這個(gè)詞就告訴我們要找對關(guān)鍵人,這個(gè)人能夠影響到周?chē)囊蝗喝?。在農村市場(chǎng),你要推廣洗衣機就好的方法就是免費送一臺給村長(cháng),村民想買(mǎi)洗衣機看到村長(cháng)家里擺了一臺,他們自然就會(huì )跟風(fēng)買(mǎi)這個(gè)牌子的洗衣機了,這是松下電器開(kāi)發(fā)農村市場(chǎng)用過(guò)的方法。在做門(mén)窗產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候,我們不妨可以借鑒這種方法:在新小區率先進(jìn)行裝修的業(yè)主中安裝一套高格逼的樣板門(mén)窗,自然會(huì )吸引更多的人群來(lái)跟風(fēng)購買(mǎi)。


以上是一些門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店如何進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方法,當然,也許還有一些更好的方法難免遺漏??傊?,只要你開(kāi)動(dòng)腦筋多想辦法,并且扎扎實(shí)實(shí)執行到位,相信你的門(mén)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)會(huì )得到較大的提升。

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