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鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)競白熱化 代理商怎樣才能盈利?

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瀏覽:- 發(fā)布日期:2017-09-08 16:16:49【

眾所周知,當前的門(mén)窗行業(yè)競爭越來(lái)越激烈,鋁合金門(mén)窗代理商要想盡快入行并實(shí)現盈利,就給必須避免初期的投資陷阱。入行前首先要做一個(gè)全面細致的門(mén)窗市場(chǎng)和產(chǎn)品分析。然后基于自己的優(yōu)勢資源,明確自己營(yíng)銷(xiāo)的目標客戶(hù),選擇合適的門(mén)窗產(chǎn)品,最適合的銷(xiāo)售渠道和模式,并不斷的定型完善,從試點(diǎn)逐步發(fā)展到業(yè)務(wù)的全面鋪開(kāi)。今天澳威門(mén)窗小編給大家詳細講解一下:

鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)競白熱化 代理商怎樣才能盈利?

一、門(mén)窗品牌和渠道選擇

鋁合金門(mén)窗代理商首先要進(jìn)行資源分析,您有哪些資源?這些資源在現有的鋁合金門(mén)窗器銷(xiāo)售渠道重要性如何?您的個(gè)人優(yōu)勢是什么?您的優(yōu)勢是什么?您合作的門(mén)窗品牌優(yōu)勢是什么?如何做到揚長(cháng)避短,才是重要的!當然選擇門(mén)窗品牌的時(shí)候也需要注意幾點(diǎn):

首先傳統門(mén)窗十大品牌企業(yè):代理門(mén)檻高,質(zhì)量有保障,產(chǎn)品有一定特色,拿貨價(jià)格高,利潤率低。門(mén)窗企業(yè)支持比較細致全面,電商價(jià)格透明度高,對線(xiàn)下店影響大,銷(xiāo)售任務(wù)重,庫存壓力大,完不成任務(wù)隨時(shí)被剝奪代理,前期投資和市場(chǎng)積累全部清零。

專(zhuān)業(yè)鋁合金門(mén)窗品牌:代理品牌門(mén)檻低,質(zhì)量有保障,但需要測試比較其特色,拿貨價(jià)格中等。利潤率高,門(mén)窗企業(yè)支持,電商的影響取決于廠(chǎng)家的定位,銷(xiāo)售任務(wù)庫存壓力取決于廠(chǎng)家的定位??磸S(chǎng)家的操作模式和誠信度;失去代理風(fēng)險不大.

雜牌無(wú)代理門(mén)檻:質(zhì)量較差,風(fēng)險較大;產(chǎn)品基本為大路貨,沒(méi)特色,拿貨價(jià)格低,售價(jià)低,利潤率中等,無(wú)企業(yè)支持,大路貨,類(lèi)似門(mén)窗產(chǎn)品一大堆,無(wú)任務(wù),無(wú)壓力。不要相信門(mén)窗企業(yè)所謂獨家的承諾。

二、門(mén)窗市場(chǎng)和產(chǎn)品分析

首先,我們要研究了解一下當地的門(mén)窗狀況,適合推廣哪款門(mén)窗產(chǎn)品。除了門(mén)窗以外,斷橋鋁門(mén)窗、推拉門(mén)、陽(yáng)光房的市場(chǎng)機會(huì )有多大?除了家庭用戶(hù)以外,還有哪些門(mén)窗產(chǎn)品、哪些客戶(hù)群可以作為我們開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)對象?

其次:我們也要了解一下鋁合金門(mén)窗在當地的普及廣度和深度,目前市場(chǎng)上鋁合金門(mén)窗門(mén)窗銷(xiāo)量大還是斷橋鋁門(mén)窗銷(xiāo)量大?原因是什么?老用戶(hù)中,繼續使用鋁合金門(mén)窗的比例是多少?每年按時(shí)更換門(mén)窗的用戶(hù)比例是多少?流失用戶(hù)的原因是什么?其他處在觀(guān)望狀態(tài)的消費者,抗拒消費的理由是什么?作為門(mén)窗銷(xiāo)售方,尤其是鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品的銷(xiāo)售方,鋁合金門(mén)窗加盟商一定要比買(mǎi)東西的消費者了解更全面、知識更專(zhuān)業(yè)!

三、進(jìn)入到經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)階段

1、摸索前行,小步快跑

不要一開(kāi)業(yè)還沒(méi)摸索出頭緒就大規模招人進(jìn)貨。除非我們有過(guò)門(mén)窗行業(yè)成功經(jīng)歷,否則,請小范圍摸索3-6個(gè)月,整理總結成功經(jīng)驗再逐步復制推廣。絕大多數情況下,在這個(gè)摸索期內,鋁合金門(mén)窗加盟商會(huì )發(fā)現很多問(wèn)題,需要不斷做調整改進(jìn)甚至推倒重來(lái)。這個(gè)調整對于老板來(lái)說(shuō)可能覺(jué)得沒(méi)什么,但是讓整個(gè)隊伍一起跟著(zhù)學(xué)習摸索不斷調整,就會(huì )造成矛盾和混亂,打擊團隊的士氣,并且會(huì )造成大量的財務(wù)損失。所以業(yè)務(wù)啟動(dòng)期步子不要邁的太大,小步快跑,微幅調整,是比較穩妥的啟動(dòng)方式。

2、渠道選擇

鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)調研和預期管理、資源分析之后,選擇出比較切合自己的銷(xiāo)售渠道和模式。特別需要強調的是,創(chuàng )業(yè)初期,至少在半年內,最好只選擇一種銷(xiāo)售模式,將所有資源整合于這個(gè)銷(xiāo)售渠道。任何一個(gè)渠道,只要做得專(zhuān)業(yè),做得比70%以上的同行都要好,那么鋁合金門(mén)窗加盟商就可以賺錢(qián)。

如果您對鋁合金門(mén)窗、斷橋推拉窗加盟、開(kāi)平窗、開(kāi)平門(mén)等產(chǎn)品有疑問(wèn)或感興趣,請致電:400-930-5288,或點(diǎn)擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁(yè)右側的在線(xiàn)客服,澳威門(mén)窗——您全程貼心的門(mén)窗顧問(wèn)。