眾所周知，鋁合金門(mén)窗行業(yè)在國內發(fā)展多年，如今伴隨行業(yè)的不斷成熟，門(mén)窗市場(chǎng)上一些行業(yè)弊病也逐漸凸顯，成為阻礙鋁合金門(mén)窗企業(yè)發(fā)展的絆腳石。再加上門(mén)窗行業(yè)內兩極分化現象愈發(fā)明顯。在這個(gè)過(guò)程中，中小鋁合金門(mén)窗企業(yè)面臨的壓力愈來(lái)愈額大，而門(mén)窗十大品牌企業(yè)在競爭上更具優(yōu)勢。在搶占市場(chǎng)份額和緩解市場(chǎng)壓力方面，招商加盟則成為門(mén)窗企業(yè)發(fā)展的主流方向之一。作為一個(gè)能解決眾多鋁合金門(mén)窗企業(yè)發(fā)展問(wèn)題的形勢，鋁合金門(mén)窗企業(yè)招商的地位也逐漸凸顯出來(lái)。

一、招商工作成為鋁合金門(mén)窗企業(yè)主要發(fā)展方向之一

在當下的鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)上，市場(chǎng)下行趨勢明顯，門(mén)窗加盟商對品牌和專(zhuān)賣(mài)店的擴張，態(tài)度也相當謹慎。以一二類(lèi)城市為例，門(mén)窗價(jià)格戰口水戰促銷(xiāo)戰繼續火熱，門(mén)窗加盟商進(jìn)入了一個(gè)怪圈，在利潤不斷下滑的情況下，終端經(jīng)營(yíng)的投入不斷在加強，在此過(guò)程中，銷(xiāo)售卻沒(méi)有多大的增長(cháng)，甚至于沒(méi)有增長(cháng)，所以鋁合金門(mén)窗加盟商的盈利能力從根本上是受損的。

目前，一線(xiàn)、二線(xiàn)城市的物業(yè)在不斷擴張，可以說(shuō)嚴重過(guò)剩，但這種勢頭并沒(méi)有因為過(guò)剩而停止，所以鋁合金門(mén)窗加盟商自然會(huì )產(chǎn)生迷惘，不知道何去何從。因為門(mén)窗加盟商選擇門(mén)窗品牌的時(shí)候常有三種類(lèi)型，一部分鋁合金門(mén)窗加盟商看產(chǎn)品的供求關(guān)系，市場(chǎng)空白的就做，一部分鋁合金門(mén)窗加盟商看產(chǎn)品的第一感覺(jué)，靠的是個(gè)人的感性的判斷，而鋁合金門(mén)窗企業(yè)通過(guò)各種數據和優(yōu)惠政策來(lái)說(shuō)服這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商。還有的就是隨機性的經(jīng)銷(xiāo)商，有時(shí)候自己都不清楚自己的選擇，只是一時(shí)興起的選擇。

二、鋁合金門(mén)窗企業(yè)需注重對加盟商的扶持

對于鋁合金門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，增強門(mén)窗加盟商盈利能力方面是每個(gè)鋁合金門(mén)窗企業(yè)需要做的工作，門(mén)窗企業(yè)能和加盟商有很好地互動(dòng)，把企業(yè)一些好的想法在終端真正落地，轉化為價(jià)值，增強專(zhuān)賣(mài)店的競爭能力，這是每一個(gè)企業(yè)長(cháng)年累月循序漸進(jìn)去做的工作，這將幫助鋁合金門(mén)窗企業(yè)和門(mén)窗加盟商共同成長(cháng)。

門(mén)窗十大品牌企業(yè)系統地打造鋁合金門(mén)窗加盟商忠誠度是一個(gè)很大的命題，鋁合金門(mén)窗加盟商和門(mén)窗企業(yè)是水和舟的關(guān)系，"水能載舟，亦能覆舟"，和鋁合金門(mén)窗加盟商建立信任度需要從各個(gè)方面發(fā)力?，F在行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品更新速度快，生命周期短，所以鋁合金門(mén)窗企業(yè)的研發(fā)能力一定要跟上，第二門(mén)窗品牌的宣傳推廣也要跟上，第三，培養門(mén)窗加盟商忠誠度是個(gè)復雜的系統工程，針對不同的問(wèn)題需要有不同的辦法去解決，既要有制度化，也要有人性化。所有的這些也取決于團隊建設的完備與否，需要有大量的人力的投入，周期也要很長(cháng)。

在較為復雜的發(fā)展時(shí)期，門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展也必須要立足于實(shí)際情況因此，對于鋁合金門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)言，一味地增加鋁合金門(mén)窗加盟的數量而不注重加盟商經(jīng)的培植其實(shí)是不理性的。在當下的市場(chǎng)上，只有將鋁合金門(mén)窗加盟商的成活率提升，鋁合金門(mén)窗企業(yè)才能真正將市場(chǎng)份額的占有率擴大，也只有注重對門(mén)窗加盟商的扶持，鋁合金門(mén)窗企業(yè)緩解市場(chǎng)壓力的相關(guān)工作才能得到有效進(jìn)行。

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