在門(mén)窗行業(yè)火熱的當前，不單但鋁合金門(mén)窗品牌多，就是鋁合金門(mén)窗加盟專(zhuān)賣(mài)店也是多到數不勝數，所以鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)的競爭也越來(lái)越激烈。而這對于購買(mǎi)鋁合金門(mén)窗的消費者來(lái)說(shuō)，更是提供了更多選擇的余地。在這樣的環(huán)境下，鋁合金門(mén)窗加盟商要想生意紅紅火火，提高銷(xiāo)量就不是一件簡(jiǎn)單的事情那么，鋁合金門(mén)窗加盟專(zhuān)賣(mài)店到底該通過(guò)什么樣的方法來(lái)提高自己的銷(xiāo)量呢?

一、比隔壁的店鋪做得好一點(diǎn)

眾所周知，很多建材行業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店都是扎堆的生意，比如說(shuō)進(jìn)入大型賣(mài)場(chǎng)等等。而鋁合金門(mén)窗消費者進(jìn)入特定商圈選購自己滿(mǎn)意的門(mén)窗產(chǎn)品，主要是比較選擇的結果。牢記一點(diǎn)，消費者只能在十分有限的范圍內進(jìn)行直接的門(mén)窗產(chǎn)品比較。因吃，只要比隔壁的店鋪做得稍微好一點(diǎn)，就可以顯著(zhù)提高鋁合金門(mén)窗加盟商專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。當然好與不好，是比較之后的相對結果。為什么這樣說(shuō)呢，門(mén)窗十大品牌澳威門(mén)窗發(fā)現如一些特殊的店址，例如旅游勝地的店鋪，即使產(chǎn)品一般，服務(wù)水平很難恭維，價(jià)格還很高，照樣是顧客盈門(mén)，生意興隆，根本的原因就是消費者只能在有限的范圍選擇，甚至沒(méi)有選擇的機會(huì )。

事實(shí)上，店鋪林立的商業(yè)街也是同樣的道理。消費者僅僅從有限的門(mén)窗品牌資訊，以及自己直接看的范圍內進(jìn)行消費選擇。鋁合金門(mén)窗加盟商專(zhuān)賣(mài)店的競爭絕對是有限競爭的生意，競爭主要來(lái)自“隔壁”的店鋪和隔壁的門(mén)窗。這里的隔壁是指有限的區域，通常是1000米以?xún)鹊牟叫芯嚯x。按照這個(gè)原則，如果鋁合金門(mén)窗加盟商的店鋪比隔壁的店鋪差一點(diǎn)，盡管做的很出色，同樣也不行，生意興隆是不可能的事情。

二、優(yōu)秀的導購員可以提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)

有經(jīng)驗的鋁合金門(mén)窗加盟商店鋪老板都知道，優(yōu)秀的店鋪營(yíng)業(yè)員可以輕松提高20%以上的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，不信可以查看一下門(mén)窗品牌店鋪營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售統計表?，F代店鋪生意中，60%以上的營(yíng)業(yè)額來(lái)源于消費者臨時(shí)決策的購買(mǎi)行為，也就是說(shuō)很多消費者是在銷(xiāo)售現場(chǎng)臨時(shí)決定購買(mǎi)特定門(mén)窗產(chǎn)品的。

大家都知道，鋁合金門(mén)窗加盟商良好的店面設計與裝修，適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，以及各種促銷(xiāo)活動(dòng)，知識起到吸引消費者進(jìn)入店鋪瀏覽的效果，是否購買(mǎi)很大程度上取決于營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧，優(yōu)秀的門(mén)窗導購員都是推銷(xiāo)高手，能夠使消費者心甘情愿掏腰包。澳威門(mén)窗認為優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員一方面是學(xué)習與訓練的結果，另一方面也有天賦的因素，最關(guān)鍵的是特定行業(yè)商品現場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)驗。所以20%的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)意味著(zhù)每月多收益幾萬(wàn)元甚至上十萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)店鋪絕對不可忽視這個(gè)因素。

三、重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)店鋪的“當家”商品

做生意有一個(gè)“80/20”的規律。也就是說(shuō)，鋁合金門(mén)窗加盟商專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的80%來(lái)源于20%的產(chǎn)品。這也是做事情抓重點(diǎn)的體現。仔細分析一下鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品的銷(xiāo)售知識，就會(huì )發(fā)現特定時(shí)期內，有幾種商品特別暢銷(xiāo)，幾乎每天都是店鋪銷(xiāo)售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些消費者還提前預定。這些暢銷(xiāo)的門(mén)窗就是鋁合金門(mén)窗加盟商的“當家”商品。經(jīng)營(yíng)店鋪只要把握這些“當家”門(mén)窗產(chǎn)品，就可以維持店鋪基本的營(yíng)業(yè)額與利潤，店鋪生意就可以平穩進(jìn)行。

總的來(lái)說(shuō)，如果一段時(shí)間內，沒(méi)有幾種鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品一直雄居銷(xiāo)售排行榜的前幾名，就必須注意，應當尋找新的當家門(mén)窗產(chǎn)品。牢記一點(diǎn)，鋁合金門(mén)窗加盟商的當家產(chǎn)品一定要有，而且貨源還必須充足。

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