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鋁合金門(mén)窗加盟商如何在新市場(chǎng)賺錢(qián)

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瀏覽:- 發(fā)布日期:2017-10-31 16:17:38【

當下,鋁合金門(mén)窗行業(yè)競爭愈演愈烈。隨著(zhù)門(mén)窗品牌的劇增,鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)發(fā)展低迷等因素影響,鋁合金門(mén)窗加盟商想在新市場(chǎng)上占有一席之地,已經(jīng)成為眾多鋁合金門(mén)窗加盟商日思夜想的頭疼問(wèn)題。但是有關(guān)數據顯示,我國的鋁合金門(mén)窗消費市場(chǎng)前景廣闊,鋁合金門(mén)窗代理想輕松地搶占市場(chǎng)并不現實(shí)。只有堅持循序漸進(jìn)的原則,一步步來(lái),才能最終贏(yíng)得門(mén)窗市場(chǎng),才能賺錢(qián)。

鋁合金門(mén)窗加盟商如何在新市場(chǎng)賺錢(qián)

一、外在環(huán)境

1、市場(chǎng)行情是關(guān)鍵,開(kāi)店之前要掌握

如果要開(kāi)鋁合金門(mén)窗加盟店,一定要看好一個(gè)市場(chǎng),看好這個(gè)鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)就是要分析這個(gè)市場(chǎng)往后的幾年時(shí)間里房地產(chǎn)行業(yè)。鋁合金門(mén)窗行業(yè),屬于房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè),與房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)息息相關(guān),如果當地房地產(chǎn)并不盛行,暫時(shí)不要急于開(kāi)鋁合金門(mén)窗加盟店。很多鋁合金門(mén)窗品牌的區域經(jīng)理,為了私人的利益,也為了完成公司的任務(wù),并沒(méi)有嚴格進(jìn)行全方位的開(kāi)店考察,便私自同意加盟商在沒(méi)有詳細了解市場(chǎng)的情況下,倉促開(kāi)店。造成的結果就是鋁合金門(mén)窗加盟商的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)不到一年就關(guān)閉大吉。

2、對手信息要明晰,知己知彼才能百戰百勝

除了宏觀(guān)的市場(chǎng)行情,其中對手的分析也是尤為重要,新晉鋁合金門(mén)窗加盟商要學(xué)會(huì )分析當地競爭對手的占有率,比方,如果你要進(jìn)入的市場(chǎng)澳威門(mén)窗鋁合金門(mén)窗已經(jīng)進(jìn)入了,你可以了解下,澳威門(mén)窗主要占據了那些消費群體,那些小區的群體,澳威門(mén)窗一年能夠回款多少萬(wàn),按照金額平均下來(lái)它一年能夠接單多少套?其他競爭對手分別是多少?我進(jìn)來(lái)后能夠占據哪一份市場(chǎng)?我的目標小區是哪一些?這些情況新商就要有準備。如果你不善于分析這些問(wèn)題,那么你的市場(chǎng)就很難拓展開(kāi),因為你目標不清晰。

二、內部問(wèn)題

1、人員要精,培訓要強,管理要嚴

對于新店來(lái)說(shuō),如果店面的位置為主流商圈,人流很多,同時(shí)店面面積很大,展示效果很好。那么接下來(lái),這個(gè)店需要做的,就是人員要強。鋁合金門(mén)窗業(yè)內知名人士提出,鋁合金門(mén)窗行業(yè)終端2大死穴為,展廳形象和人員培訓。展廳形象我們已經(jīng)做得OK了。那么,接下來(lái),我們要做的就是提升自己的人員培訓。

2、展廳要大,展示要好

很多新晉鋁合金門(mén)窗加盟商,對于鋁合金門(mén)窗的特性并不了解。其實(shí),鋁合金門(mén)窗展廳展示,就決定了客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。鋁合金門(mén)窗不像涂料等,隨隨便便堆起來(lái)就可以了。鋁合金門(mén)窗是實(shí)用品,同時(shí)也是一種藝術(shù)品,具有產(chǎn)品的美觀(guān)感。展廳要強的基礎就是你的展廳面積要大。鋁合金門(mén)窗本身就是非常占用面積的,如果沒(méi)有足夠面積空間是無(wú)法展示出鋁合金門(mén)窗的美觀(guān)性。這一點(diǎn)特別提醒新商,第一,店面面積一定要大。第二,展廳展示一定要強。

3、定價(jià)要準,變價(jià)要活。

定價(jià)首先要非常了解對手的價(jià)格,鋁合金門(mén)窗的市場(chǎng)價(jià)格非常容易調查,因為基本是靠板材類(lèi)別進(jìn)行定價(jià),銷(xiāo)商可以委派自己親戚或者朋友偽裝客戶(hù)去打探,一定要摸清對手的市場(chǎng)價(jià)格和折扣力度。根據得到對手的價(jià)格進(jìn)行分析,一般情況,新進(jìn)入的品牌最好能夠有一款是低于競爭對手的價(jià)格,你可以制定一低一高的原則,比如,同樣是三聚氰胺板,你可以拿出

4、與裝飾建材行業(yè)同行樹(shù)立良好關(guān)系

樹(shù)立自身在行業(yè)內人緣和口碑比較好,行業(yè)內推薦我們的鋁合金門(mén)窗或者直接帶人過(guò)來(lái)購買(mǎi)我們的鋁合金門(mén)窗,或多或少給于優(yōu)惠再優(yōu)惠,這樣推薦者也會(huì )有面子,會(huì )更積極地幫我們推薦。

總的來(lái)說(shuō),鋁合金門(mén)窗加盟商在新市場(chǎng)的運作要學(xué)會(huì )分析和解決,只有了解了外部和內部的問(wèn)題,按照自身發(fā)展進(jìn)行調整,那么鋁合金門(mén)窗加盟商才能在新市場(chǎng)賺錢(qián)。

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