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鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家和加盟代理商合作之前要達成共識

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瀏覽:- 發(fā)布日期:2019-09-18 14:26:28【

市場(chǎng)競爭就像競賽,也需要法官,而鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)的主要法官是消費者。只有通過(guò)消費者的“判斷”,鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎上實(shí)現發(fā)展。因此,對于鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家來(lái)說(shuō),終端的管理和控制尤為重要。當然,這也是企業(yè)和門(mén)窗加盟代理商實(shí)現雙贏(yíng)的關(guān)鍵。

鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家和加盟代理商合作之前要達成共識

一、加強終端管理和控制

鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家的終端模式可分為工廠(chǎng)直銷(xiāo)和加盟代理商代理。然而,在中國廣闊的市場(chǎng)空間中,單純的工廠(chǎng)直銷(xiāo)太過(guò)有限,無(wú)法觸及,因此加盟代理商代理制度已經(jīng)成為大多數企業(yè)的主要模式。如何加強對終端門(mén)窗加盟代理商的管理和控制,是鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家面臨的一大難題和重點(diǎn)。

二、合作之前需要達成共識

有些門(mén)窗加盟代理商只關(guān)注眼前利益,而忽視品牌戰略規劃,這是鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家不愿看到的。因此,企業(yè)對加盟代理商的選擇必須基于當地的市場(chǎng)環(huán)境、競爭形勢、制造商的戰略以及加盟代理商在當地市場(chǎng)的地位等,才可在開(kāi)始市場(chǎng)運作。

三、通過(guò)培訓加強認同

那么,如何讓門(mén)窗加盟代理商接受自己的戰略計劃也是鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家必須考慮的一個(gè)大問(wèn)題。澳威門(mén)窗認為如果企業(yè)能夠有針對性地正確預測未來(lái)市場(chǎng)趨勢的利與弊,并且能夠清晰地解釋利與弊,加盟代理商就能夠愿意真正接受并實(shí)現與鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家的雙贏(yíng)。

現在我們已經(jīng)進(jìn)入學(xué)習型社會(huì ),鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家組織門(mén)窗加盟代理商進(jìn)行定期學(xué)習和培訓是非常必要的。加盟代理商不了解業(yè)務(wù),如發(fā)展思路,與企業(yè)缺乏共識,就無(wú)法開(kāi)展市場(chǎng)運作。鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家對加盟代理商的培訓應根據公司的發(fā)展戰略、企業(yè)文化、價(jià)值觀(guān)等公司治理的有利方面進(jìn)行推廣和加強,但加盟代理商的期望不能盲目擴大,這不利于門(mén)窗加盟代理商和企業(yè)的發(fā)展。