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家居門(mén)窗十大品牌企業(yè)的門(mén)窗加盟商失敗原因分析

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瀏覽:- 發(fā)布日期:2018-04-27 15:19:38【

在這個(gè)注重健康環(huán)保,追求品質(zhì)生活的時(shí)代,高品質(zhì)環(huán)保門(mén)窗開(kāi)始走向千萬(wàn)家,家居門(mén)窗加盟是一個(gè)非常有前景的創(chuàng )業(yè)機會(huì ),然而不同的家居門(mén)窗代理商在市場(chǎng)中的表現不一,有好有壞,那到底是什么原因造成這種區別呢?為何有些家居門(mén)窗加盟能取得成功,有些卻失敗了,但成功的似乎都能找到一些共同的特質(zhì),而失敗的原因卻是各有不同。不過(guò)仔細分析,也能找到一些共同的規律。下面澳威門(mén)窗小編就來(lái)分析家居門(mén)窗十大品牌企業(yè)的門(mén)窗加盟失敗的原因。

家居門(mén)窗十大品牌企業(yè)的門(mén)窗加盟商失敗原因分析

1、定位不準

很多家居門(mén)窗十大品牌企業(yè)的門(mén)窗加盟商是沒(méi)有方向和自己的生意定位的,他們在市場(chǎng)景氣的時(shí)候不是較好,在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候往往卻是較差的。關(guān)鍵是要在競爭中找到自己的定位,然后通過(guò)構筑自己的強項,細分自己的市場(chǎng),從而成為市場(chǎng)中的靠前。家居門(mén)窗加盟商要以一個(gè)原則來(lái)定位,既要符合長(cháng)期發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路,也要符合加盟地區的市場(chǎng)需求,同時(shí)也要考慮到細分的空白市場(chǎng),要為加盟地區的消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和差異化的產(chǎn)品。

2、依賴(lài)廠(chǎng)家型

自己沒(méi)有經(jīng)營(yíng)計劃,從門(mén)窗開(kāi)店裝修到后期開(kāi)拓市場(chǎng),都依賴(lài)家居門(mén)窗廠(chǎng)家的輸出,前期沒(méi)有主動(dòng)調研市場(chǎng),開(kāi)店后也不做任何推廣宣傳活動(dòng),不籌建自己的業(yè)務(wù)和施工團隊,宣傳和技術(shù)全靠廠(chǎng)家支持。

3、守株待兔型

家居門(mén)窗十大品牌企業(yè)的門(mén)窗加盟商從不主動(dòng)出去跑市場(chǎng),而是坐在店里像都市白領(lǐng)一樣等待客戶(hù)自己上門(mén),準點(diǎn)上下班,也不知道門(mén)窗市場(chǎng)的變化如何,賣(mài)兩單就沾沾自喜一個(gè)星期,整天對著(zhù)電腦斗地主,玩游戲,看著(zhù)無(wú)聊的視頻和新聞,老想著(zhù)一天品牌名氣大了自己躺著(zhù)也可以賺到錢(qián)。

4、埋怨頹廢型

在這類(lèi)家居門(mén)窗加盟商的經(jīng)營(yíng)者的嘴里經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)是現在市場(chǎng)不好啊,這兩年沒(méi)有前幾年生意好做啊, 今天下雨了沒(méi)有人啊,現在農忙沒(méi)有人啊,中午天熱沒(méi)有人啊,晚上人少沒(méi)有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的語(yǔ)言信號,為自己的懶找理由。

5、三心二意型

明明花了很長(cháng)時(shí)間考察確定以一個(gè)家居門(mén)窗品牌,沒(méi)做幾個(gè)月,發(fā)現附近另一個(gè)品牌做得比自己好,于是內心動(dòng)搖想換品牌,殊不知,這跟門(mén)窗品牌沒(méi)有關(guān)系,而是自己能力的問(wèn)題,所以他每年必須做的一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做,隨波逐流,重復浪費資源。

6、光說(shuō)就不練型

有的家居門(mén)窗代理商很會(huì )說(shuō)話(huà),講起來(lái)一套一套的,似乎很正確,很符合邏輯和常理,但是到了客戶(hù)那些就行不通,談不下單子,回去后還能找到各種理由為自己開(kāi)脫。

7、做事拖拉型

做任何事情都是慢一拍,選個(gè)家居門(mén)窗牌子要半個(gè)月時(shí)間,商量要10來(lái)個(gè)人,開(kāi)業(yè)遲遲后推,活動(dòng)遲遲不做,人員遲遲不招,還名其名曰我是在仔細的考察市場(chǎng),考察員工,不希望自己浪費一分錢(qián),其實(shí)都是在為自己找借口。

8、超低價(jià)情結型

很多家居門(mén)窗加盟商是通過(guò)雜牌,低端品牌歷練過(guò)的,他們對價(jià)格的敏感度高于所有人,只要你定價(jià)他就會(huì )認為很高,因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣(mài)的,沒(méi)有想過(guò)門(mén)窗市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不同,產(chǎn)品的定位高,利潤高,自己要主動(dòng)開(kāi)發(fā)不同層次的客戶(hù)。

9、目光短淺型

這類(lèi)家居門(mén)窗十大品牌企業(yè)的門(mén)窗加盟商只想到眼前的收益,沒(méi)有長(cháng)期的品牌經(jīng)營(yíng)策略,所以會(huì )貪圖一時(shí)的利潤而宰客,定價(jià)浮夸,掙到一筆是一筆,長(cháng)期以往,沒(méi)有回頭客,沒(méi)有口碑,漸漸地就把市場(chǎng)做砸了。

10、服務(wù)無(wú)能型

自己沒(méi)有技術(shù),也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人員。家居門(mén)窗是靠技術(shù)吃飯的行業(yè),然而對他來(lái)說(shuō),服務(wù)過(guò)程中出現一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題都可以變成大問(wèn)題,所以經(jīng)常責備家居門(mén)窗廠(chǎng)家質(zhì)量存在缺陷,質(zhì)量不好。

總的來(lái)說(shuō),家居門(mén)窗加盟商和廠(chǎng)家是一條戰壕上的戰友,家居門(mén)窗十大品牌企業(yè)要做代理商的堅強后盾,保證產(chǎn)品品質(zhì),而代理商 做好市場(chǎng),幫助廠(chǎng)家擴大品牌知名度,做好整個(gè)后期市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理運作。

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